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天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

85后宝妈直播卖龟年入千万,做主播不一定要成为李佳琦!

作者:刘峰 来源:首席电商观察(ID:EC-guancha) 直播卖龟,年入千万 前几日,网上盛传淘宝主播李佳琦花1.3亿买了一栋豪宅。消息的真假尚未可知,但着实让主播这一职业再次进入公众的视线。 的确,近年来电商直播日益火爆,李佳琦、薇娅的追随者也越来越多。直播卖衣服的、卖零食的、卖化妆品的,种类应有尽有,层出不穷。 可万万没想到的是,竟然还有人靠 直播卖龟

作者 |萧玉华

来源 | 电商营销观察(ID:EC-MKT)

随着生活的压力不断增大,工作压力加之家庭的责任日益沉重,年轻人“成熟”得越来越快,生活中有趣的事物正慢慢消失。

或许正是看中了这一层逻辑,不少品牌也开始“玩”起来,引导用户建立生活中的“仪式感”,以获取更多乐趣。

近日,天猫就借势3.8节,在线上打造了一系列营销活动引起了大众注意,通过“云综艺”特别开箱建立生活中的仪式感,无形中圈粉了年轻用户。

天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

在线“云开箱”

圈粉女性群体

3月5日,天猫为3.8节定制礼盒推出限定云综艺《小姐姐礼好请查收》,是一档讨论「如何通过创造仪式感来爱生活,爱自己」的话题接力开箱节目。

天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

在《小姐姐礼好请查收》中,用户可以和嘉宾一起开箱天猫定制礼盒,旨在用爱为生活增加仪式感。不仅如此,品牌还特意设置了互动机制。

在这档“云综艺”里,消费者可以在线上参与互动,并竞猜每位嘉宾为下一个接力嘉宾选择的神秘礼盒内容,就有机率获得同款定制礼盒。

天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

此次天猫借势3.8“女神节”上线的定制礼盒以头部时尚品牌为主,不仅有针对女性群体的施华洛世奇、科颜氏、珀莱雅等,还有三星、华为、Nintendo Switch等一类数码设备定制礼盒。

可以注意到,在受众层面,将头部时尚品牌做成“定制礼盒”,借助专属女性群体的3.8节,以奖品激励的方式送出,这其实就在一定程度上圈粉了女性群体。

天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

另外,在营销玩法上,品牌入局明星达人在线“云开箱”,一方面借助五花八门的礼盒吸引消费者注意,同时也通过视频会议在线群聊,增加互动性。

天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

除此之外,官方还邀请了江映蓉、黄英、傅首尔等12位明星达人在线评测,分享天猫定制礼盒福利攻略,突出定制礼盒主打的「仪式感」。

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线上明星造势

建立与消费者沟通桥梁

线上邀请明星达人在线开箱天猫定制礼盒引发用户关注,在消费者层面则抛出定制礼盒奖励机制,这其中蕴含着强化用户互动性以及挖掘线上营销潜力的过程。

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相较于传统营销方式,互联网的社交属性使得其拥有强大的互动性,不仅可以明显增强用户参与度、迅速扩大传播势能,还可以达成品牌认同、进而促成销售转化。

阿里推出淘花,这是偷偷给淘小铺找了个"备胎"?

来源 | 牛气电商 编辑 | 阿朱菇凉 阿里挺进社交电商已经不是秘密,早在去年的跨年前夕紧急上线的淘小铺就掀起了一阵波澜。 但似乎淘小铺并不能让阿里高枕无忧,为此,近期, 淘小铺的备胎 ——淘花悄悄开启内测邀请阶段。 淘花自身定位于一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品。并且,根据消息人士透露,淘花其实是农村淘宝下面的返利平台,且希望打造下沉市场

可以注意到,在3月5日,天猫官微发布预热信息,释出12个同款大牌限定礼盒和云接力开箱节目单,用户只需转发+评论,说出#天猫3.8节#最想要的大牌礼盒,就有机率获得相应礼盒奖励。

天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

而在#小姐姐礼好请查收#开播当天,官方更是公布了Nintendo Switch、施华洛世奇、科颜氏等52个大牌天猫定制礼盒,并把福利扩大至10个大牌天猫定制礼盒,将营销活动推向高潮。

天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

从本质上说,协同消费者带话题晒礼盒、上线相应福利激励,其根本目的还在于借助“自来水”用户转发,就如水面上的一圈圈涟漪,通过一个点不断的扩散出去。巧妙地扩大了营销传播声量。

这就是为什么大多数品牌看重互联网营销的主要原因。然而,除了社交平台上玩法的多样性,品牌抛出“云综艺”概念,也是一次挖掘线上营销潜力的过程。

早在前段时间,淘宝直播就曾推出「博物馆云春游」活动,以线下实景,配合专业讲解、科普讲座等多种形式进行,巧妙地借助线上平台为消费者提供了一次别样的观展方式。

天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

与“云春游”思路相同,此次天猫上线限定云综艺《小姐姐礼好请查收》,一方面利用江映蓉、黄英、傅首尔等12位明星达人造势,同时也通过强互动性建立了品牌与消费者之间的沟通桥梁。

建立仪式感

提升用户好感度

品牌传播是企业满足消费者需要、培养消费者忠诚度的有效手段。这也就使得品牌建立起与消费者之间的沟通桥梁尤为重要,

换句话说,想要真正找到能给品牌带来价值的那部分人,即品牌所需的忠实用户,一方面是要培养用户对品牌价值的认可,另一方面则是以沟通为基础、让消费者参与到品牌的营销矩阵中来。

天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

然而,与其说此次天猫借势3.8节推出的限定云综艺《小姐姐礼好请查收》是一次与消费者达成良好互动的过程,不如说是品牌建立“开箱”仪式感,从而间接引导用户消费的营销举动。

与奥利奥原理相似,其独特的“扭一扭,舔一舔,泡一泡”就是吃法上最为典型的仪式感,意在让用户从仪式感中记住品牌,强化品牌有趣、好玩的形象。

天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

随着信息以爆发的形式增长,其实可以看到消费者更乐于参与他们感兴趣,亦或是做能够令人心情愉悦的事情。而制造某种生活中的仪式感就有利于品牌搭建良好口碑。

天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

不难发现,在天猫上线的“云综艺”中,品牌将“开箱”单独拎出来,通过12位明星达人之手完成天猫定制礼盒的“特别开箱”,这在用户端就巧妙地建立起生活中的仪式感。

就如消费者在日常买东西时,销售人员亲手在外包装纸袋上打一个丝质蝴蝴结,当用户认真细致地打开包装后,心中自然就会产生一股愉悦心情。

天猫“云综艺”首秀,花式打造开箱仪式感!

而这种仪式感可以在无形中帮助品牌提高认知度,快速与消费者建立情感联系,尤其是在互联网时代,“天猫定制礼盒形象+开箱仪式”就更容易提升用户端的好感度,进而强化品牌口碑。

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两年融资22.4亿,获腾讯入股的谊品生鲜有哪些“绝技”?

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