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阿里推出淘花,这是偷偷给淘小铺找了个"备胎"?

两年融资22.4亿,获腾讯入股的谊品生鲜有哪些“绝技”?

作者:我是庄帅 谊品生鲜2013年7月创立于合肥,花了两年时间在合肥实现规模化。 2015年11月入驻成都,并于2017年起加速扩张,同年7月入驻武汉,2018年进驻南京、北京、贵阳、 杭州、南昌,2019年已进入上海和福州。 庄帅零售电商频道【ID:zhuangshuaiec】根据公开数据,截止2019年底,谊品生鲜有800多家门店,员工人数达到1.8万多人。 2020年计划新开650家店,江建飞称今年是扩张的

来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

阿里挺进社交电商已经不是秘密,早在去年的跨年前夕紧急上线的淘小铺就掀起了一阵波澜。

但似乎淘小铺并不能让阿里高枕无忧,为此,近期,淘小铺的备胎——淘花悄悄开启内测邀请阶段。

淘花自身定位于一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品。并且,根据消息人士透露,淘花其实是农村淘宝下面的返利平台,且希望打造下沉市场的带货神器。

作为这个市场的新玩家,淘花背后的金主爸爸却是人们熟悉的面孔——阿里巴巴。

据企查查股权查询,淘花母公司主体——杭州晓巧掌柜电子商务公司旗下的疑似股权控制方为阿里巴巴文化娱乐有限公司。

阿里推出淘花,这是偷偷给淘小铺找了个"备胎"?

在疫情突袭下的经济寒冬里,人人都想通过为自己创收,以备好过冬的充沛口粮,而这股强劲的增收需求,使得社交电商的市场又变得火热起来。

现在,阿里精心布局的双雄组合,淘小铺和淘花,能否帮助淘宝在这个良好的契机里成功找到市场的突破口,在社交电商的战局博弈中拔得先筹?

01

阿里探索社交电商,上了一道双保险

淘小铺,淘花,这两个看似孪生双胞胎的产品的背后,却隐藏着阿里不同的布局意图。

目前,淘花既定的独立APP尚未上线,但在支付宝中的小程序中搜索淘花,其未来的雏形赫然映入眼帘。

移动端的“淘花”分为“商品首页”、“学院”、“收益”、“个人中心”等4个功能模块。用户可以通过已入驻掌柜的邀请码注册登录,也可通过淘花官方的邀请码注册一键成为新晋掌柜。

延续了社交电商一贯以利益驱动为源动力,分销、直销等拉人头、攒人的形式,淘花的B端也是通过分享商品链接给予他人,一旦对方成交下单,即可获得一定比例的返佣。

此外,根据带货能力的差异,淘花将掌柜等级分为掌柜和超级掌柜,其中超级掌柜可以获得更高的返佣比例。

除了获得更高的佣金奖励,邀请码特权也仅限超级掌柜才可拥有。超级掌柜邀请的新晋掌柜们的成交订单中,将会有一部分佣金反哺到超级掌柜的账户上,而普通掌柜的权益只局限于分享商品链接给他人赚取导购收益。

阿里推出淘花,这是偷偷给淘小铺找了个"备胎"?

值得注意的是,淘花目前平台内的交易闭环尚未打通,用户购买商品仍需跳转至淘宝内购买。

阿里推出淘花,这是偷偷给淘小铺找了个"备胎"?

App里的学院则可以帮助掌柜快速了解“淘花”的使用和盈利模式,完成商品订单后,则可以在收益这一栏里查询结算后的收益。这些收益会在每个月的第10个工作日自动发放在绑定的支付宝账户中。

而另一边先于淘花上线的淘小铺,在机制上明显更为成熟。

淘小铺的掌柜等级分为新晋掌柜、资深掌柜、精英掌柜和高深掌柜4级,且新掌柜会在7天之内,被平台拉到班级群里。在群内会分配班主任和导师,指导新掌柜们的销售工作,相对应的,“辅导”新人的导师也能获得班级所有掌柜自购和分享佣金的10%。

班级里每出现1个新的导师,导师可获得相应奖励,然后新导师带着所有直邀掌柜成立新的班级,淘小铺会奖励其100+正式掌柜。

除此之外,两者在定位上也略有差异。淘小铺定位于人人可参与的社区化电商,而按照目前淘花官方人员的说法,淘花是新推出的互联网社群导购平台,专注于服务县域市场。

重大利好!10亿日活的微信「视频号」必将成为内容创业者的新机会!

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阿里推出淘花,这是偷偷给淘小铺找了个"备胎"?

依托于淘宝天猫的商品体系,淘花围绕县域市场人群的需求爱好,实现自购省钱、分享赚钱。

作为阿里在淘小铺之外培育的又一社交电商衍生品,淘花显然不会继续淌淘小铺的老路。

目前的淘花尚且处于测试阶段,未来能否像淘小铺一样跑通一套流畅的分佣机制和盈利模式,还存在一定的未知变数。

但可以预见的是,作为阿里探索社交电商道路上的第一道闸口,淘小铺目前的表现离惊艳还有较长的距离。所以不难理解,为何会有紧随其后的淘花作为备胎。

因为,只有淘花+淘小铺的双保险,才能确保阿里集团在众多竞争对手虎口中抢食到足够多的市场份额。

02

阿里京东火拼社交电商

阿里你有淘小铺,京东我有京小铺。

2月16日,依托京东的正品保障和优质供应链、快速配送的优势,京小铺横空出世,定位社交电商S2B2C模式,并且以人人可参与、人人都是销售精英为口号大肆进军社交电商市场的腹地。

阿里推出淘花,这是偷偷给淘小铺找了个"备胎"?

雷同的营销模式、相隔不久的产品上线时间,这不禁让人有所遐想,京东的矛头所指或许就是阿里的淘小铺。

2019年的社交电商可谓是尸横遍野,呆萝卜、淘集集等一票玩家失血而亡,曾被誉为蓝海市场的社交电商、社区电商显然已经是下半程了,但S2B2C的商业模式却是方兴未艾,正奔走的起劲,尤其是疫情期间,原本哀号遍野的社区团购,似乎又如沐春风,起死回生。

另一方面,拼多多的奇袭,也暴露了阿里、京东原本看似铜墙铁壁的防线漏洞,社交电商生态的完善已成了两大老牌电商巨头如今的一致诉求。

其次,淘宝的供货参差不齐,天猫、京东性价比低,拼多多货差,这是共识,市场上缺少低价优质的供货平台。

而依托强大的阿里生态,整合天猫品牌商、淘宝原创生产型工厂、工厂农场等优质供应商,采用直供方式的淘小铺显然有足够的底气去填补这片市场的空白。

时机向好,短板补全,市场空白,淘小铺、京小铺的出世并不是偶然。

阿里推出淘花,这是偷偷给淘小铺找了个"备胎"?

前有淘小铺探路,京小铺的跟进就显得容易许多,毕竟背靠微信的庞大用户池和京东的强大供应链的京小铺,是放眼望去最能威胁淘小铺的直接对手。

或许有了京东的偷师,才让步步缜密的淘宝后背发凉,促使了淘花这一式后招。

但不管怎样,可以预测的是阿里和京东的强强对话,这还只是个开始。

03

结语

传统电商的模式早已走入死胡同,不断攀升的流量成本和蜂拥而至的入场玩家,淘系生态中的商家们亟需一个全新的突破口,而作为商业链条另一侧的阿里巴巴,也需要利用自身的电商资源,为广大想要增收的商家们拓展一个新的销售渠道。

背靠阿里的强大实力,外加淘宝、天猫的7.55亿高黏度客户,还有支付宝上12亿的全球用户,淘花的到来能否帮助阿里在与京东的强强对抗中领先身位,如何在淘小铺外的全新市场获得实质性突破,淘花未来的想象空间还有多少?

这一切的答案,仍需等待时间的验证。

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