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国美入驻京东:再多江湖恩怨,终究抵不过一个“利”字

电商、直播、云农场……全民线上农业时代或已到来

如今,新冠肺炎疫情在国内已经得到了较好的控制,在此期间,不管是电商平台还是直播平台或者智慧农业方面,仿佛一夜间开花结果,有了飞速的提升和发展。 “爱心助农”计划助力农产品销售 新冠肺炎疫情发生后,阿里巴巴大农业办公室发布“爱心助农”计划、拼多多上线“抗疫农货”专区、淘宝宣布设立10亿爱心助农基金、天猫紧急上线“助力云南花农”项目组……每个

作者:刘峰

来源:首席电商观察(ID:EC-guancha)

国美入驻京东:再多江湖恩怨,终究抵不过一个“利”字

从“干掉”京东,到入驻京东

人活久了什么都能见到。

3月13日,本是京东死对头的国美电器,竟然堂而皇之地来到了京东家电盛典的首页,开起了旗舰店。页面头图上,赫然写着“国美官方入驻,欢钜盛会”十个大字。

国美入驻京东:再多江湖恩怨,终究抵不过一个“利”字

进店一看,格力、海尔、索尼的家电产品应有尽有,国美自主品牌的电视、扫地机器人、直饮机、空气净化器等智能电器也纷纷上线,其中大部分为中高端产品。

白色情人节还没到,这俩家电平台就先腻歪上了。而令人疑惑的是,京东和国美,难道不是水火不容的竞争对手吗?怎么一夜之间就和好了呢?

的确,京东和国美的恩怨由来已久,无论是明面的口舌之争,还是暗里的商业之战,数年来都未曾断绝。

早在京东还在线下布局之时,国美就已成为行业里数一数二的零售巨头。两家公司的业务重合度相当高,可以说当时的国美就是京东所要追赶的终极目标,只不过京东当时体量尚小,国美不以为意。

后来随着京东转型线上,以及国美黄光裕锒铛入狱,两家的差距越来越小,京东也引起了国美的重视。

2012年,由于刘强东名为“一步到位”的发券优惠活动,两家的冲突彻底爆发。在外人来看,这就是一场价格战的宣战仪式。当然,国美方面也毫不示弱,高管直接放话“干掉京东”

2013年,战火仍在继续蔓延。这一年清明节,国美高级副总裁牟贵对外发表了《电商悼词》,指责电商们“年年亏损却还不知疲倦地挥舞价格的屠刀”。明眼人都看得出,这句话就是冲着京东来的。

待到618电商大促,国美又以“某东,放过苏宁,打价格战找我”的文案怒刷一波存在。同时,狱中的黄光裕给国美高管下令:不惜一切代价拖垮京东!两家的矛盾,似乎已经到了无法调和的地步。

过了几年,京东的业绩蒸蒸日上,国美却不见好转,两家公司的地位对调,京东占据了上风。2017年,刘强东在接受央视采访时称,在其老家宿迁还存在着国美的门店,这是京东的耻辱。即使到了这个地步,京东依旧没有放过国美。

如此看来,京东和国美的这次联手就显得更奇怪了。究竟是什么,让他们化敌为友,登上同一条船呢?

国美入驻京东:再多江湖恩怨,终究抵不过一个“利”字

天大地大,不如命大

电影《活着》里,葛优饰演的福贵本是富家子弟,后被歹人龙二设局,骗走了钱财与家宅。为了生存,他不得不向害了自己的龙二借皮影戏的工具来谋生。

正所谓艺术来源于生活,国美现在的处境,便有如电影里的福贵一般,为了“活着”只能向往日的对手低头。

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01 本以为国内疫情已被控制,应该很快结束,不料海外疫情却突然爆发,先是韩国日本,接着是意大利西班牙,随后是整个欧洲沦陷,美国也未能幸免,更可怕的是,他们还处在爆发的上升期。 原先预计三月底基本无虞,但,网红专家张文宏说,恐怕6月份也未必能结束: 既然情况越来越严峻,防疫措施恐怕也不能放松了,上周,很多学校发布了严格的开学命令: 在这种情况下

首先,国美要活下去,必须要有新的流量入口。国美的自主品牌,远不如美的、格力等电器巨头响亮,即使投入广告,也是杯水车薪。作为卖场,只靠国美的线下门店也是不够的,已经是新零售的时代了,因循守旧不会有出路。

国美财报显示,2019年上半年,国美的交易总额为721.9亿元,同比仅增长1.8%;营收343.33亿元,与2018年同期基本持平,可以看出国美在原地踏步。如果要寻找新的突破口,则必须布局线上。

其次,国美要活下去,必须要寻找盟友。单打独斗的时代已经过去,强强联合是当今电商江湖的主题。2015年,国美的另一个老对手苏宁选择入驻天猫,双方互持股份。强如苏宁都需要盟友,更何况是“家道中落”的国美呢?

通过这次合作,国美可以向京东用户提供更丰富的中高端家电产品,以及中大件物流的“送装同步”服务;京东的百货、快消类产品的供应链也引入到国美渠道。双方优势互补,实现共赢,岂不美哉?

最后,苏国美在这个节骨眼上入驻京东,少不了疫情的影响。疫情之下,消费者大门不出二门不迈,谁来线下店买电子产品呢?根据调研机构GFK预计,2020年上半年中国消费电子市场销售额将同比下滑18%。国美此时若再不出手,等待它的很可能就是GMV的负增长。

身为一家企业,好好活着才是第一要务。为了生存,放下身段向曾经的对手借个“场地”又如何?相信经历疫情的我们都能理解:天大地大,不如命大。

国美入驻京东:再多江湖恩怨,终究抵不过一个“利”字

没有永远的敌人,只有永远的利益

十九世纪英国首相帕麦斯顿曾说:“没有永远的敌人,只有永远的利益。”这句话用来形容京东和国美的关系再合适不过。

对于京东来说,与国美合作并不会有任何损失,不仅能提高平台交易额,还能落得一个不计前嫌的美名,怎么都不亏。

对于国美就更赚了,借助京东的平台优势,以及这一波话题热度,京东的商品销量定会大增,能早日度过这个寒冬。

商业上的共同利益,促成了两个“敌人”的合作。

国美入驻京东:再多江湖恩怨,终究抵不过一个“利”字

放眼商界,像这种死对头握手言和的案例屡见不鲜。

去年5月,阿里43亿入股红星美凯龙,正式将其纳入阿里的新零售版图中。但在2013年,红星美凯龙的董事长车建新却曾下令禁止和天猫合作,还放话:“10年后,如果单纯电商在高档零售市场的份额超过15%,我给王健林和马云各1亿元!”

今年1月,腾讯抖音达成音乐授权合作,腾讯旗下的酷狗音乐、酷我音乐和QQ音乐均加入抖音。众所周知,腾讯与抖音母公司字节跳动是老对手了,今日头条和微信就是竞品关系。

所以说,不管以前打得多凶,只要有利可图,合作在顷刻之间便能完成。

是的,现实中的商业江湖,与小说中的武侠江湖不同,向来是重利轻义的。

当然,这个义指的的个人情义,而非国家大义。在公司整体利益面前,几个高管的私人恩怨又算得了什么呢?

《史记》有言:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

这江湖中再多恩怨,终究抵不过一个“利”字。

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阿里与美团的战争:既分高下,也决生死!

作者 | 王小孟 来源 | 电商热点(ID:EC-hot) 高手之间的对决,往往是既分输赢也决生死的。 现在的阿里和美团,正在打响这样的一场战争。 阿里再下重注,全面挺进本地生活服务! 来势汹汹的阿里,一出手就是雷霆万钧。 3月16日,阿里本地生活服务召开了“2020年商家大会”,在大会上阿里巴巴集团合伙人、阿里本地生活服务公司总裁王磊宣布推出推出了“七大商家赋能计划”

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