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干一行凉一行的罗永浩是干倒电商直播还是开启电商直播新世界?

看完招商证券的报告,罗永浩赶来直播了…

作者:淘榜单 最重要的话放开头:如需促使罗永浩动心做电商直播的那份报告,后台回复关键词“招商证券报告”获取,共有《直播电商三国杀,从“猫拼狗”,到“猫快抖”》和《从直播电商的春秋战国,看MCN的进阶之道》两份,其中第二份是今天新鲜出炉的。 昨天,罗永浩在内容电商圈里,丢下个重磅消息:我决定做电商直播了。这个消息一经宣布,立马登上了当天微博热

来源 |小乔 ID:mzwhxt

昨天,锤子科技CEO罗永浩宣布自己即将开始电商直播的消息直接炸掉,各界议论纷纷…

干一行凉一行的罗永浩是干倒电商直播还是开启电商直播新世界?

对于多次创业屡战屡败的罗老师此次进军电商直播圈,有支持佩服者,说罗老师终于发现了自己才是最大的变现利器,前淘宝直播负责人赵圆圆也对罗老师发来致敬。

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但也不乏看热闹调侃说风凉话的:

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那么,这位曾经把几十年卖不出一本的《美国种族主义简史》带到全网卖断货,甚至出版社再版的“传奇网红”,在进入电商直播圈后,能否再创销售神话,成为新的带货一哥,成为下一个“李佳琦”呢?

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“新人”罗老师前来请战!

虽然已经人到中年,但是48岁的罗老师在电商直播这个圈子也只能算是一个新人。

这个“超龄”网红罗永浩在看了招商证券的调研报告后决定进军电商直播,并宣称:虽然我不适合卖口红,但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥。

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那么,一直在追赶风口的罗老师到底在报告中到底看到了什么呢?

报告指出,后电商时代,电商研究从互联网思维向零售思维转变,平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一,若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善,即渠道费用低于原有渠道,则商业模型能跑通,否则直播电商为伪命题。

根据对产业链上下游及互联网巨头分析,我们认为直播电商作为电商代运营的一种方式,平台最先受益,其次由于产业链上下游分散且充分竞争,具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出

干一行凉一行的罗永浩是干倒电商直播还是开启电商直播新世界?

(来源:招行证券报告)

此外,根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。

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(来源:招行证券报告)

原来身负巨债的罗老师看中了电商直播身上巨大的潜力,想要依靠自己身上庞大的“私域流量”和丰富的人脉、品牌供应链资源分一块电商直播的大蛋糕啊~

干一行凉一行的罗永浩是干倒电商直播还是开启电商直播新世界?

罗老师能否成为下一个“李佳琦”?

电商直播圈子很好混吗?

当然不好混!(每年不知道有多少主播默默退场…)

在重重压力和激励的主播竞争中,罗老师能否成为下一个“李佳琦”,成为带货一哥呢?

一、罗老师做直播的4大优势

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01.自带2000万“私域流量”

相比大多数需要从零开始冷启动的萌新主播来说,老罗全网拥有近2000万的粉丝,自带庞大的私域流量。

在网红经济的时代,“私域流量”的多少直接决定了变现能力的强弱。而电商直播本质上也就是私域流量。

以李佳琦和辛巴为例,他们作为电商直播带货领域标杆性的红人,在2019年在抖音和快手分别成为涨粉最多的KOL(除明星、媒体、蓝V外)。

干一行凉一行的罗永浩是干倒电商直播还是开启电商直播新世界?

(来源:卡思2020报告)

而罗老师现在入局电商直播带货,已经拥有了近两千万的粉丝。粉丝即流量,这成为罗老师做直播的优势之一。(但转化变现能力待观察)

02.资源丰富,无论是人脉还是品牌供应链

除了庞大的粉丝流量之外,罗老师还拥有很多人脉资源

我们看到现在无论是李佳琦还是薇娅在直播的时候经常会和很多明星一起直播,比如胡歌、朱亚文、高晓松、宋祖儿等等。网红+明星的强强联合也可以帮助电商直播更加容易出圈。

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而罗老师也拥有很多的明星朋友,比如左小祖咒、韩寒等;还有投资圈的大佬朋友,比如唐岩、郑刚等。

除此之外,做直播带货,离不开的一点就是品牌供应链资源

众所周知,罗老师创业多次,无论是做手机还是电子烟等等,应该积累了不少的供应链资源。(而且据直播业内人士表示,罗老师正在接触小米、特斯拉等品牌)

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03.口才好,易造金句

早在2006年之前,罗老师就在新东方英语培训机构凭借“老罗语录”而蹿红,深受学生群体的喜欢。

后来他做锤子科技又凭借“匠心情怀”圈粉无数,甚至在与王自如的手机论战中完胜对方,后来锤子手机的每场发布会都是爆满,也能直接或侧面的说明大家对他口才的认可。

许知远:带着“偏见”,踏进直播电商的漩涡

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罗老师也在某个节目中分享过自己的演讲秘籍:要有数据 、要吹牛逼 、要开玩笑 、要讲故事 、要有画面 、要提问题、要三段式、要有境界、要讲逻辑、要有情感。

我们来看这十大秘籍中:讲故事有画面有情感…很多都是现在头部网红主播产品讲解的技巧呀~(看来罗老师很有超级主播的特质呀)

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04.在数码3C以及文创产品方面极具专业性和话语权

作为锤子科技的CEO,罗老师在数码3C产品方面肯定是专业的,拥有很大的话语权。而且从罗老师的粉丝群体来看,大多是宅男、IT男,他们也对数码3C产品比较感兴趣。

加上罗老师又是一个有匠人情怀的演讲家,之前也凭一己之力把几十年卖不出《美国种族主义简史》带到全网卖断货。

所以,罗老师在数码3C以及文创图书产品方面极具专业性和话语权

我们从昨天罗老师发布的微博也可以看得出他对自己带货的品类很有清晰的定位:团队初期的选品会侧重于:1、具有创新特性的数码科技产品;2、优秀文创产品;3、图书;4、兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比较高的日用百货和零食小吃。

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二、罗老师做直播的3大疑问

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有个网友给罗老师定了一个“干一行夸一行”的人设:罗老师做博客,博客黄了;罗老师做手机,手机黄了;罗老师做电子烟,电子烟黄了…

2019年电商直播交出的完美成绩让电商直播成为一片红海,无数人的想要参与进来,从电商直播带货中分一杯羹。而作为一直在追赶风口的罗老师,这次能押对宝,做好直播带货吗?

01.“超龄网红”是否能够坚持下去?

李佳琦1992年出生,薇娅1985年出生,而罗永浩出生于1972年,所以,在带货行业,罗老师有点拉高平均年龄了。

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而且,据调查数据显示,近4成的“带货经济”从业者每天平均工作8-12小时,其中更有17.8%的主播最长连续直播10小时以上,这就意味着大量的“带货经济”从业者只要醒着就在面对镜头工作。

干一行凉一行的罗永浩是干倒电商直播还是开启电商直播新世界?

(来源:网络)

所以,不知道这么高强度、高时长的工作罗老师是否能够胜任呢?

02.“油腻大叔”能否被推崇?

相比李佳琦的颜值,人到中年的罗老师可谓是“油腻大叔”本叔了。

所有女生都愿意让李佳琦来涂口红,那如果换成罗老师呢?

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当然罗老师所面对的群体可能是居家宅男、IT男,但我们以淘宝直播的用户画像为例,居家宅男仅占13%,加上数码3C、文创产品的消费频次低的特点,忽然感受到了罗老师的难~

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(来源:招行证券报告)

03.罗老师的暴脾气可以带货吗?

关于罗老师的暴脾气,那可是由来已久。

2011 年,他因为电冰箱门关不严的问题质问西门子公司,但由于其未给出合理的解释,老罗气不过,带着几台冰箱来到了西门子总部门口,搞了一场声势浩大的声讨活动,几锤子三下五除二就把冰箱砸了个稀烂。

后来又因为方舟子的“打假基金”项目明细问题和方舟子对架互掐多年。

和网友也是能怼就怼绝不忍着!(嘿,我老罗这暴脾气!)

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那现在准备入局电商直播带货的罗老师能否克制得住自己的暴脾气?能否忍得住不怼网友,在直播间心平气和的带货呢?我们拭目以待!

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综上,暂时放下锤子梦拥抱电商直播的罗老师在支持和质疑中能否成为带货一哥,创造新的销售神话呢?(加油!罗老师!)

自带光环的罗永浩做直播,流量效应必然不会少,但真实的转化率如何,还要看实实在在的成交量。所以,你看好罗永浩带货吗

你看好罗永浩带货吗(单选)

当然!向屡败屡战的罗老师致敬!

呵~我看他带个锤子!

投票

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以“生命不息,折腾不止”为人生理念的罗老师看中了电商直播的这个风口,而在当下这个时间节点,集天时、地利、人和于一体的电商直播,已经蓄足势能,等待彻底爆发。

一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石”。趋势来了,挡都挡不住,而你能做的,无非就是迎着风口站上去,看看能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上去。

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