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老罗直播首秀:带得不是货,是抖音!

复工潮下,本地商家借抖音“重启”

作者:TOP君 来源:TopMarketing(ID:TMarketing) 长虹·美菱中国区总经理带货1亿、三一重卡复工首播开单288笔、“花城万店开播计划”直播累计300万+人观看……如果说短视频通过娱乐、知识与用户产生连接,直播则让抖音更深入地贴近用户生活方方面面。 线下场景被封印,即便是本地生活圈内的商家,也开始在线上寻找新场景。在2.29-3.4这5天,抖音集合本地吃喝玩乐整体5大栏目—

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库(ID:iyingxiaotong)

2020年的愚人节氛围,似乎没有往年那么浓烈。

不光是因为疫情当前,开愚人节玩笑或恶作剧已不合时宜,更是因为这一天,互联网科技、电商、品牌营销等圈层的注意力都不约而同地集中在了初代网红——罗永浩身上。

从3月中下旬宣布进军电商直播,到6000万“卖身”抖音,再到4月1日晚8点的卖货首秀,讲道理,在经济受挫的当口,不少人都欠罗永浩一句“谢谢”——他不仅连续创造话题取悦无数网民,还延续了“自带热点”的体质,养活了不计其数为选题掉光头发的新媒体人。连续两天,朋友圈都被这个颜值不咋样的中年大叔刷屏,就是最佳例证。

老罗直播首秀:带得不是货,是抖音!

围观吃瓜、看热闹看笑话也好,充满期待、翘首以待也罢,大众的所有情绪,老罗全都笑纳。但喧嚣过后才发现,抖音才是最大的赢家。

老罗直播首秀:带得不是货,是抖音!

带货多少不重要,证明我行才是王道

4800万+人观看、带货1.1亿——这是老罗交出的第一份直播成绩单。

老罗直播首秀:带得不是货,是抖音!

惊艳算不上,毕竟与“李佳琦”、“薇娅”、“辛巴”们动则数亿的带货量相比,老罗还差得远,但对抖音来说,意义重大。

其一,证明抖音直播带货的能力与渠道价值。

论短视频,抖音独占鳌头,但要说电商带货、商业变现能力,2015年就做了这方面布局的淘宝才是真大哥;即便是被抖音强压一头的快手,也走通了主播与粉丝之间靠“信任”卖货的模式,得到了不少品牌的认可。

与淘宝、快手相比,不缺流量的抖音反倒掉队了。不少品牌甲方的朋友都曾透露,做电商直播带货,首要考虑的是淘宝,调性相符的话也会考虑快手,抖音则倾向于广告投放合作。

显然,不管是出于巨头之间的竞争压力,还是创新变现模式的商业需要,电商直播已经上升为抖音战略级业务。

实际上,抖音很早就带着站内的众多头部网红一起做直播卖货,可惜刷短视频的老铁们不怎么买账,也就很难扭转品牌主们对抖音直播卖货的既有印象。内部倒腾的效果不佳,抖音只能尝试“请外援”,“老罗6000万卖身抖音”便是这样来的。

所以,这6000万与老罗的“1.1亿”,表面看是老罗的签约费和成绩单,实际是抖音为了向甲方爸爸们证明自己的带货能力和渠道价值,而划拨的一笔公关费和提交的首份财务报表。

其二,证明抖音也能孵化“带货一哥”。

前面也说过,直播带货,淘宝有李佳琦、薇娅,快手有辛巴、散打哥,抖音呢?抖音出圈的网红主播不少,可大众知名度能与李佳琦比肩的带货主播为零。

罗永浩来了,虽然愿意与他交朋友的都是些直男,但罗黑、罗粉和路人加在一起,也足足覆盖了互联网科技、3C数码、品牌营销、新媒体等多个领域,光是新媒体行业都有2000万小编,某种意义上,老罗直播带货算是出圈了。

再加上,老罗回馈了抖音至今为止第一个带货销量破亿的记录,不管他的表现有多垃圾、多不认真,但实实在在、勉勉强强看得过去的数字,好歹对得起“带货一哥”的名号,哪怕只限于抖音站内。

所以,千万别去较真老罗的真实带货数据,了解了抖音的战略意图,就会知道这并没有那么重要。当然,假如老罗和罗粉们给力,抖音能少费不少功夫也是真的。

老罗直播首秀:带得不是货,是抖音!

罗永浩,最好的营销素材

4月1日,既是新的一个月开端,又是愚人节。老罗和抖音定在这天首播卖货,也是挺讲究的。

一来,有仪式感,方便大家记忆、纪念。往后每年,老罗应该不会忘记,他是在那个疫情肆虐全球的愚人节,开启了卖艺还债的生涯。

二来,抖音作为一个品牌和平台,肯定不会放过任何一个可以营销的节日、节点或主题、素材。

除了追赶电商直播的战略考量,签约老罗也是抖音实现“拉新、促活、提升声量”等阶段性营销诉求的神来之笔,时间恰巧又撞上了愚人节。

而双方具体的营销内容,有人梳理如下:

老罗直播首秀:带得不是货,是抖音!

苏宁造了个“会说话”的快递盒?

作者 |萧玉华 来源 | 电商营销观察(ID:EC-MKT) 当90、00后一代逐渐登上消费舞台,品牌们对年轻人的抢夺变得愈发激烈起来,这也使得品牌能否得到年轻群体青睐成了一项重要的营销课题。 近日,苏宁物流就借势愚人节之际,在线上以“别样”的「音·快递盒」吸引用户注意,不仅打造了一个“会玩”的品牌形象,也巧妙地通过花式营销手法刷新了一次存在感。 以假乱真 直击用

(图片来源:腾鱼)

有官宣、有互动、有预热、最后有成绩,这不就是互联网营销的经典节奏。实际上,如果把罗永浩换成任何一个网红品牌,你就能第一时间反应过来,这类合作背后的商业营销属性。

此刻,罗永浩之于抖音,完美地运用了“锤科创始人”、“老罗语录”、“相声企业家”等标签的争议性和影响力,单纯散发着为平台造势、引流、制造话题、提增声量的“IP”之光。

唯一不同的是,与品牌合作,抖音顶多是个强势的乙方,还得顾忌品牌诉求、调性理念、KPI;而牵手老罗,抖音才是金主爸爸,可以放肆地让老罗做自己,动静越大,6000万才花得值。

值得注意的是,跨界历来讲究双赢,对于立志改行当“带货一哥”的老罗而言,要想处女作一炮而红,前期必然要宣传造势。

有抖音的资源和流量托底,老罗只需要表现出网红的觉悟——在一系列短视频广告中,不仅改编了“罗老师别这样”的老梗,还耷拉着黑眼圈各种出镜,浑然不顾“颜值至上”的年轻用户受不受得了。

好在结果不坏,不论是不是给老罗面子,原本不怎么刷短视频的老罗直男粉纷纷下载了抖音;不管是被动还是主动,抖音的用户在这几天新涨了见识——油腻大叔,也能做网红。

老罗直播首秀:带得不是货,是抖音!

老罗的品牌朋友:假卖货,真营销

关于老罗直播首秀的评价,不出意料两极分化。

鸡汤、励志号说,老罗快50岁的年纪,一场直播带货1.1亿破纪录,真了不起;更多人抓着老罗不专业、不认真的翻车表现不放,唱衰声此起彼伏。

而苏秦的观点一直不变:让老罗带货?算了!帮品牌搞搞话题营销?有戏!

梳理完老罗官宣后的各种动作,苏秦化分出了品牌&老罗跨界营销的三种姿势。

老罗直播首秀:带得不是货,是抖音!

第一种,“白嫖”博眼球。除了抖音,微博没花一分钱就撬动了不少流量,而中兴、联想等品牌靠着与老罗的互动,也赚了不少眼球。

第二种,霸气撒钱,为品牌做广告。小米、搜狗以及被叫错名字的极米,三家企业的高管亲临直播间,为品牌站台的意味远大于叫卖。

比如老罗以前的友商、现在的甲方——小米,光是化敌为友这一个话题,就够互联网科技圈的人唏嘘不已,而小米生态旗下多款产品登陆老罗直播间,也有效地向大众传递了“小米生态链高度成熟”的信息点,很好地刷新了大众对小米的认知,至于能卖多少货,随缘就好。

搜狗更是如此,长期游离于大众视野边缘,借此机会混个脸熟也是挺好的。

最出人意料的是极光投影仪,他们的初始目标应该与小米类似,告诉大众国内有家很牛的投影仪品牌叫极光,没曾想销量居然很抢眼。

究其原因,一是极光投影仪是个新奇特的产品,有新鲜感;二是老罗的失误让忠实且购买力强的罗粉过意不去,进行了补偿式消费。

第三种,深度整合,做品效合一。吉列是其中的典型。

老罗和吉列,形成了一个大概的营销链,既有微博互动预热,还有直播当天的“现场刮胡子操作”——唯一一个让老罗拿自己的身体来卖货的品牌,直播之后品牌还不忘来一波后续动作。

话题造势、现场互动、产品展示、亲自代言,该有的全都有。

类似的还有极米,果断抓住老罗的失误,发起#罗永浩口误#话题,延长了品牌曝光周期,还成功吸引到了罗粉的关注。

老罗直播首秀:带得不是货,是抖音!

(很多罗粉跑到极米官微留言)

与多位流量明星近期遭遇水逆相比,以老罗为首的网红们,表现出越来越突出的营销价值。往常,明星们才是凸显品牌时尚、逼格的不二之选,如今,越来越多品牌以出现在李佳琦、薇娅们的直播间为卖点,强调自己的品质与流行度。

当然,网红有很多,唯独“高处不胜寒”,要想持续站稳头部、真正成为顶流,罗永浩的缺点几乎无处不在,比如能否快速提升连普通主播都不如的直播业务水平,PPT式的直播卖货模式能持续多久?整个团队的选品、供应链、售后、对接又要多久能磨合成形……

李佳琦们下过的功夫、吃过的苦、掉过的坑,罗永浩没理由务实,这是决定品牌愿意和他玩多久的决定因素。

对于这次的大赢家抖音来说,上述也是评判罗永浩是内容稳定输出与直播卖货两不误的IP,还是一次性营销噱头的基准。

主动权,暂时还在老罗手中,可一旦新鲜感过去,一切都是未知数,别忘了互联网第一定律:大众是健忘的!

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YouTube欲学TikTok上线短视频功能,科罗娜啤酒销量激增

作者:TOP君 来源:TopMarketing(ID:TMarketing) 【TOP海外鲜资】 是TopMarketing每周更新的海外资讯盘点栏目,聚焦海外行业内最前沿的平台动态、品牌资讯和重要洞察,帮助读者一文捕获海外热点,时刻掌握全球趋势。 本周,趁着海外全民居家隔离, Facebook将战略转移至直播上 ,推出新功能,上线新工具,与此同时TikTok也在围绕美妆、烹饪、教育、游戏等话题推出直播节目, 此次疫

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