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IP营销玩出新花样,京东用蜡笔小新来卖电脑!

外贸跨境电商:口罩等防护产品出口不只是符合FDA,CE,还必须符合这个

来源:外贸的那点事 外贸行业和跨境出口电商,在这一段时间被大家热评了一翻,虽然很多不确定的因素影响 ,有不少的外贸人还是比较有压力,也有这么一张被大家热议的对话图片: 虽然3月份过去,但国外疫情却越来越严重,尤其像美国,都奔30万了,外贸人心里的压力也还是很大的,这个疫情到底什么时候能结束,大家的业务什么时候才能恢复正常的呢! 1 口罩等防护产品

作者|苏文

来源|首席广告观察(ID:Adgc001)

早在2015年,IP这一词汇就被广大营销人所提及,借着移动互联网时代的风口,IP的营销价值迅速崛起。

就如动漫行业,特别是《海贼王》、《葫芦兄弟》等一系列头部IP,无一例外成为了品牌们营销的抢夺对象。其根本原因还在于借助IP影响力来填充自己的品牌内容,以收获一波年轻用户。

而要说最近的IP营销,京东电脑数码与《蜡笔小新》的营销动作算排的上名号,结合“IP+周边”的营销方式,巧妙地在线上收获了一波消费者注意力。

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借势蜡笔小新30周年

扩大品牌营销声量

3月31日,蜡笔小新三十周年之际,京东电脑数码联合蜡笔小新和联想小新,推出联想小新Pro 13 2020独家限定礼盒,并将于4月2至3日的京东电脑数码宠粉日上新。

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不仅如此,官方还在线上带来了一支“种草短片”,将静态的《蜡笔小新》经典角色手办以动态的方式进行呈现,进而在结尾引出与之相关的联想小新,赋予了周边以灵性气息。

对于营销人来说,这一场联动《蜡笔小新》IP的举动一定不会陌生;早在去年8月,伊利旗下品牌「谷粒多」就曾借势《航海王》20周年之际,推出与航海王的联名定制主题包装。

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配合《航海王》情节,官方还真的在线下举办了一场真实版“大航海时代”,魏大勋则出任船长与航海王粉丝登船出海,巧妙地收获了年轻群体的青睐。

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这其实在无形中将《航海王》粉丝注意力导向品牌「谷粒多」及其营销campaign上,不仅收割了年轻用户,也同时建立起了自身的年轻化形象,为后续销量打下营销基础。

可以说,此次京东电脑数码联合蜡笔小新IP和联想小新所释出的营销活动,在方式上与谷粒多借势《航海王》有着相似之处,都是借助头部动漫IP进行的一波营销造势。

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除了线上的“种草短片”、联想小新Pro 13礼盒发售信息外,为扩大营销声量,官方还带来了定制贴纸和盲盒等周边产品,意图通过周边的方式为平台及联想小新产品带去流量及关注度。

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构建品牌与IP强关联

勾起用户童年回忆

随着近年来广大消费者对动漫的关注度逐渐提升,嗅觉灵敏的品牌们也在伺机而动,其根本目的就在于借助头部动漫IP实现营销突围,为品牌带去一定的销量转化。

而作为市场营销的新载体,IP时刻突显出巨大的商业价值,如何从IP营销中最大程度上收获红利,靠的就是品牌们创意的营销玩法。

3月31日,京东电脑数码官微释出联动信息,以《蜡笔小新》中的经典话术“Hi大姐姐,我叫野原新之助,今年5岁”开局,率先将用户带入童年回忆之中。

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对于80、90后一类群体来说,这句蜡笔小新的经典开场白一定是再熟悉不过;而品牌将已有30年历史的热门动漫重新呈现在用户的视野中,这无疑激起了这一代群体的怀旧心理,建立了品牌与消费者之间的情感联系。

全面入局充电宝,美团的共享奇谋!

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另一方面,纵观各大品牌的营销案例,联合头部动漫IP进行营销的品牌其实并不少见,就如同为电商平台的苏宁易购就曾与《全职高手》IP进行联动,在线下打造了一家具有浓厚二次元元素的主题店。

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区别在于此次三方联动,官方在营销上建立了品牌与IP之间的强关联,最为典型的就是联想小新中的“小新”与蜡笔小新进行了一次“无缝对接”。

类似与早前小黄车与小黄人IP的联动,在大众的常规印象中,看到联想小新这一产品名字,难免会自然联想到产品与动漫《蜡笔小新》是否有着什么微妙联系。

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而真真切切的一次“携手”,将联想小新与蜡笔小新真实地捆绑在一起,在勾起用户童年回忆的同时,也抢夺了消费者的注意力。

社交平台联动造势

圈粉年轻群体

从营销层面上来说,IP营销的本质其实是粉丝经济,头部IP就好比是一个“流量池”,提供了天然的解决方案,让品牌主不需要花费太多的精力和预算进行流量撮合。

问题也就自然转到如何建立品牌与IP之间的联系以及如何借助创意的营销方式玩出花样,这也是为什么IP营销在近几年一直热度不减的主要原因之一。

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然而,除了官方巧妙挖掘了联想小新与蜡笔小新之间的关联点,以收获消费者的注意力外,品牌并没有放弃借助IP自身影响力在社交平台上的营销造势。

3月31日,京东电脑数码官微释出#给你小新新#话题,公布购买限定礼盒即可得到定制贴纸和相应盲盒,并将在4月2日宠粉日抽选5位用户送出盲盒。

在相应周边福利引导下,品牌顺势而为,话题内联动视角姬、使徒子、拜托啦学妹等知名二次元、娱乐搞笑博主造势,扩大话题影响力。

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在评论区内,就引发了不少用户对童年时光的追忆,表示“看蜡笔小新的现在已经是成年人了”、“小新新也是成年人了”…建立了品牌与消费者的情感互动桥梁。

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品牌之所以选择相对小众的二次元领域博主进行联动,很大程度上是因为在目标受众上与之具有较高的重合度,无形中挖掘了蜡笔小新IP及其周边的营销潜力。

可以发现,任何品牌与头部IP的联名动作,其本质都在于用户的流量转换,此次京东电脑数码、蜡笔小新IP及联想小新的三方联动自然也不例外。

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一方面,联想小新与蜡笔小新的强关联抢夺了一波用户注意力,另一方面,京东也借助了蜡笔小新IP三十周年之际圈粉年轻群体,变相达成为平台引流的营销目的。

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