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【拼多多生意经】3家店铺月销飙升千万,伟哥在广州买房不再是梦!

1688店铺自然搜索流量为什么不高,怎么去提高?

现在的淘宝店铺越来越多了,所以能够分到自己身上的流量越来越少,有很多商家不知道为什么自己的店铺都没有自然搜索流量,产品不受欢迎只有两种情况,第 1 种就是访客比较少,甚至连访客都没有,第 2 种情况就是转化率比较低,甚至连转化率都没有。 一、店铺自然搜索流量为什么低 影响到我们展现的主要因素,就是两点标题跟我们的产品属性填写有一定的差距,标题比

  商家丨王伟

  编辑丨雪宝

  不安分,求挑战

  大家好,我叫王伟,常德汉寿人,90后。和以往生意经的采访对象不一样,我不是老板,只是一个小运营,目前帮助我的公司经营在拼多多的3家店铺,三家店铺的月销总额在千万元以上。这个成果给我带来了巨大的满足感,因为帮一个公司达到月销千万是4年前的我做梦也不敢想的事!

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  美术生漂泊在长沙

  对艺术的喜爱,让我在大学选择了设计作为专业方向,然而我所念专业的毕业生大多是回家做老师,拿个2000多元的月收入,紧紧巴巴地过日子。这完全不是我想要的生活,我的骨子里不安分的性格使我喜欢拼搏,喜欢挑战!

  于是,15年大学毕业后,我便来到了长沙“体验社会”,半年换了4-5份工作,从金融行业的销售到卖房子再到做线下直销,差点被别人骗。工作没有着落,我还把身上的积蓄花光了,甚至背了2万元的外债。看到别人过年一个个光鲜亮丽地回家,我却非常落魄,个中滋味,只有自己才能体会。

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  误打误撞,踏入电商

  我本想着,算了,别闯了,回家做老本行当老师吧,结果意外的一次饭局,我被朋友介绍来了广州做电商。最开始我在公司里做的是客服,后来被部门老大看上觉得我可以尝试做运营,这才开始了我的电商运营之路。

  我所在的公司团队算是入驻平台的最早一批商家了,2016年9月入驻,不到3个月,我们的客服部门从日均接待100人左右直接飙到800人,公司都炸锅了。我依稀记得,当时爆单的是一款香水沐浴露,一个店铺一个月的GMV就能达到300多万

  我真的觉得这个新平台非常有前景!同样的产品,同样的公司,拼多多会比其他电商平台便宜几块,甚至十几块,这种将性价比做到极致,同时还能保证发货时效与售后体验的平台,以后肯定会越大越强!

【拼多多生意经】3家店铺月销飙升千万,伟哥在广州买房不再是梦!

  (我所经营的某家店铺的运营数据)

【拼多多生意经】3家店铺月销飙升千万,伟哥在广州买房不再是梦!

  跟着平台走,卖货不用愁!

  每个商家都要有自己的运营思路,这一点是非常重要的,但我认为更重要的是应该跟着平台的大方向走,不能反其道而行之,否则会无比艰难。我个人认为平台目前有三个大方向:

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  在追求品质的前提下,讲究性价比

  我犹然记得拼多多2016年成立之初的时候,商家只要能做到全场最低价,成为TOP商家没问题。但是随着用户数量的不断增长,平台的逐渐完善,拼多多早已不是此前被人所吐槽的“low”货遍地的大卖场了。现在的拼多多是在追求品质的前提下,讲究性价比,比如现在的百亿补贴、品牌特卖等等。我的小二也不断地跟我宣导,一定要提升品牌的调性分,提高产品的性价比和品牌知名度,不要一味追求低价!!

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  理解平台的流量分配逻辑

  目前平台的资源位是千人千面展示的,个性化推荐的本质是——把消费者最想买的商品放到他们的面前,刺激他们去购买!

  那么在这个分配逻辑下,我们有两个方法可以抓取流量:

  第一, 不要老想着获取更多的流量,更要想着在系统给到流量的时候,例如活动的大流量,想办法提高转化率进而获得更多的精准流量。

1688店铺修改产品主图和描述不降权的方式?

每个淘宝店铺的宝贝都是比较多的,对于新手来说,淘宝在运营的过程中是有很多注意事项的,基本上是可以引流的,宝贝简直是少得可怜,怎样修改这些宝贝的属性呢,才能让我们店铺的权重更高一些,流量更多呢。 大多数店主想到产品优化修改的过程中都会担心会不会影响到产品呢,会不会降低权重呢?我们不需要担心这些优化商品是有方法有技巧的,只要利用了正确的技

  第二,在一开始系统模糊推荐的时候,拥有明显的商品标签,这样才有可能成为第一批被系统抓取并推荐出去的商品。

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  把握平台新动向:多多进宝*快手直播

  目前拼多多与快手的合作已经全面打通了,我们只需自己去找主播设置招商佣金即可。短视频直播时代,内容营销将是一个非常重要的环节,如果落下来了就会被别人远远甩在身后。

【拼多多生意经】3家店铺月销飙升千万,伟哥在广州买房不再是梦!

  (我在快手推广的商品)

  电商运营:学好套路都不怕!

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  选品:知己知彼,百战不殆

  美妆个护市场,最好卖的就是面膜,据第三方数据统计,2018年,中国面膜市场规模为18.3亿美金,消费量达34.6亿片。即便面膜在电商已为红海市场,但只要能分到一杯羹,就能够在这个领域立足。因此,我们选择在拼多多上卖的第一大品类就是面膜,而后我们又顺势选择了用户高频消费的护肤套装,作为提升客单价的品类。

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  知己:分析自身的优势

  我所在的公司,做的是工厂直销,面膜与护肤套装工厂都有一套非常完整的供应链,完全不用担心冲了量后,备货不足导致罚款。因此我们的推广策略也比较激进,可以高消耗去做推广,也可以接受偶尔波动的销售走势,只要整体在稳步上升就好。下图展示的是我们的销量曲线。

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  (碧莹护肤美妆专营店销量曲线)

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  知彼:分析竞争对手的数据

  我们可以利用第三方软件,每天观察记录自己所在类目TOP50的商品,观察他们每天、每周、每月的销售数据,从而推断出平台某个类目的什么款卖得好,再进一步分析这个款的卖点在哪里,其他卖点的上升空间有多大,最终得出自己可以营销的卖点。

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  (我会关注的运营数据)

  我们可以将同行做的好的商品收藏起来,在自己做主推款之前,参考同行优秀商品的主图、轮播图、商详页、标题和描述等,结合自己产品的概念和特色,将其做出来。需要注意的是:结合自身产品的特点模仿,不要直接偷别人的图和标题

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  计划:提前规划,防范风险

  推爆款之前一定要做计划!计划一定要做,计划一定要做,计划一定要做!重要的事情说三遍,千万不要盲目跟风推全网热销商品的卖点!一旦确定自己要推的商品后,一定要做好详细的计划——根据自己的产品与所在类目,制定好日常拼团价与活动价等,避免商品推爆起来后不好盈利,再加价又卖不动的情况。

  此外,要提前规划好运营思路,比如是选择做秒杀+活动结束后卡资源位的方法,还是只做付费推广,亦或者通过站外资源先带动销量而后转回站内……可选择的方法有很多,关键是因时制宜,顺势而为!

  选定运营思路后,需要分阶段做好不同阶段的规划,预估好每个阶段需要达到的销量。如果达不到,需要靠什么方式去弥补差额?如果制定好了计划,日销还是没能通过运营手段有效地上涨,就需要复盘此次操作失败是选品问题还是商品本身的问题。

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[ 标签:拼多多生意经 ]

1688店铺让百度进行收录的技巧?

前几天在和朋友聊阿里巴巴店铺怎么样?百度收录的时候,其中一个朋友说自己的店铺终于被百度收入了,感觉到异常的高兴。 可是不知道为什么刚开始的时候是在百度的第1页,到了第2天的时候就变成了第2页,随后我自己也去百度后台查了一下,确实调到了第2页,其他朋友表示自己的店铺根本没有被百度收录. 如果想要让自己的店铺被百度收入的话,有什么好的方法呢?今天

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