1. 阿君博客首页
  2. SEO优化

seo站长论坛 裂变的营销该如何策划?一次成功裂变营销设计流程

seo搜索 SEO优化为什么与数据分析有联系?剖析数据找准优化方向

数据剖析是指用恰当的计算剖析办法对搜集来的很多数据进行剖析,提取有用信息和构成定论而对数据加以具体研讨和归纳总结的进程。这一进程也是质量管理体系的支撑

1、案例复盘业务背景

朋友公司是做人寿保险的,保额从小几千,到上万不等。保险可以在微信端直接付费完成投保。当然,投保之前身份证等相关信息是必须要填写的。

(2)裂变漏斗变窄:

2、裂变流程

设计裂变流程的时候也是一样的,一定要便捷,让客户做最少的动作便可以完成传播,便可以获取利益。因此,一定要为客户准备好传播所需要的所有素材,包括软文、图片、视频等等,切不可让客户自己去准备。这方面,很多的微商团队做的非常好,代理只需要每天及时将准备好的内容发到朋友圈即可。

但有一个朋友的问题很特别,他是保险行业的,他问我,你觉得我这个裂变流程有什么问题?哪个环节会影响裂变效果?这也是我今天这篇文章想要谈的:裂变流程设计。而裂变流程直接决定了裂变活动的效果。

把自己当做用户,把整个裂变环节跑一遍,做一个类似上文的流程图。流程不是越长越好,而是越短越好,越长,就意味着裂变漏斗层数会变多,从而最终裂变效果就会大打折扣。流程设计中,也需要考虑如果有付费转化,应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点:(根据产品的不同,会存在一些差异)

(2)老用户在活动页面可以直接领取保险金,每个用户均为固定额度;

所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人,那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话,对他们来说是拉低了他们的身价,自然是不会成功的。相反,如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人,然后想卖给他们奢侈品,也是得不偿失的。

底层群里靠利益,直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子,比如正义感,前段时间有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频,效果就非常好,得到了广泛的传播,至于事件的真假并没有人去追究。高层群体高价值感,这里还是建议营销策划好好的去做,不建议花钱去请明星来参加,这样付出的代价将会是千倍以上。

(3)老用户填写身份证信息,因为保险金使用时,需要个人身份证信息,进行投保;

seo培训网 简单的分析一个网站站内与站外优化,判断网站的整体情况

网站收录可以提高网站的整体排名,但收录有价值的文章,收录要稳定,波动不要太大,内容量也反映了网站的质量,为了提高收录量,我们写每一篇文章来满足用户的需

三、裂变流程设计

3、裂变流程

1、运营目标

朋友希望以海报的方式来在朋友圈传播从而达到裂变效果。同时策划了一个保险金,即用户可以领一个初始额度的保险金,然后通过做裂变,老带新,可以增加保险金额度。保险金可以用来直接兑换低额的保险,或者以红包形式抵扣高额保险。

最常见的是把付费转化和裂变拉新参杂在一起。并不是说不可以在一起。按照常规,我做个总结:

裂变在一些小伙伴眼中认为是一套工具就可以搞定。也有小伙伴在问我有没有工具推荐。其实有工具不代表可以做好裂变。不然,裂变工具那么便宜,更甚至有免费的,那岂不是人人都不缺流量了。为何大家还在四处寻觅流量?

3、影响力大:每个人身边都会有大概150为亲朋好友,每发动以为用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力是非常大的。

首先,我们要明白客户为什么要帮你传播?在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。但是我们也不能完全拘泥于物质刺激,一定要学会对症下药,弄明白客户的真正需求。

(1)裂变目标不清晰,运营指标参杂在一起:

上述裂变流程,转化为漏斗就是这样一个结构。可以看到第3层,老用户需要填写身份证才可以生成海报,这就意味着,这一层的漏斗会变窄。那么意味着,整个裂变活动最终的目标,拉新流量的效果就会变差。

有些问题是,裂变活动有什么玩法,是用海报,还是派红包。

二、裂变营销的策划

  • 共2页:
  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 下一页
  • 九江seo 分享预防百度快照被挟持以及处理百度快照被劫持事件的方法

    百度快照被劫持,通常原因为服务器被黑,被对方修改了页面代码。将页面页面修改之后,百度快照成功,然后将数据换回来,这样我们的网站数据是正常是,但是百度快

    本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至207985384@qq.com本站将立刻删除

    发表评论

    登录后才能评论
    QQ
    微信
    微信
    登陆
    分享本页
    返回顶部