抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

本文共 4238 字,阅读全文时间 15 min

这是耿伟在 2019 年 11 月 16 日杭州快手抖音带货千人大会上分享的内容精华。

耿伟是蛋解创业 CEO,他曾通过单条「创业」细分品类内容视频获粉 100 万。群响认为耿伟的这次分享,较完整地回答了 3 个问题:一个短视频内容制作团队如何确定人设、如何持续生产高质量内容、如何提高完播率。

以下他的分享全文,Enjoy!

大家好!我叫耿伟,不好记,叫我蛋蛋就行。

分享主要分为四个部分:

第一,我为什么做细分品类内容的抖音号?

第二,一个抖音账号从 0 到 1 的步骤,

第三,如何打造热搜爆款的打法,

第四,抖音账号最大限度转化、关注用户策略。

我最开始创业是在 2015 年,做了音频自媒体,是一个给很多创业者听的创业音频节目。

今年春节后,我们才开始决定做抖音,因为我们觉得音频流量增长太缓慢,做抖音这件事,完全是靠自己摸索的。

为什么是靠自己摸索,而很少听别人讲呢?

因为在 2016 年的时候,我就想做视频,那时候优酷、腾讯、爱奇艺很火的时候,我请教了一个美食类的排名第三的视频帐号创始人,她跟我讲了一套的方法论,我照着做了,但是发现不行。

她没告诉我,抖音运营具体的实操方法。所以后来我们就自己摸索。

后来摸索出什么成绩呢?3 月 1 号,我们开始上线蛋解创业这个账号,我们用了 58 个小时,把这个帐号从 3000 个粉丝做到了 100 万,又用接下来的 30 天,把粉丝从 100 万涨到 200 万。

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

后来,我参加了群响 8 月的闭门会,有幸认识一些做快手的朋友,请教了一些快手的方法论,就把这个帐号的内容搬到快手。

大概 30 天的时间,这个帐号在快手的粉丝达到 80 万,现在粉丝应该 90 多万。这是我们的一些阶段性小成果。

接下来,我将具体实操地讲解如何做好内容,怎么把粉丝涨得更快一些?

一、一个抖音账号从 0 到 1 的步骤

1、内容定位

做一个帐号,不管做什么类型的帐号,第一步都是要定位。因为只要定位定对了,你会发现你的内容就能很好地生产。

我们看到抖音和快手的主要内容形式就是这四类,分别是空镜 + 字幕、 PPT + 字幕、照片 + 字幕和真人出镜。

因为抖音真人出镜的帐号涨粉数量比前三种更快,所以我们当时就选择了选择我自己真人出镜。

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

IP 很重要,因为 IP 要长什么样,声音有没有特点,性格有没有特点,有没有才艺,包括性别,这些因素都能决定这个帐号能不能做起来。

抖音、快手对男性用户的包容度是很高的,对女性用户的包容度低一些。如果大家要让一个女孩去出镜做 IP,可能在颜值上还是要略微有把关的。

这是我们看到的趋势,既然决定我出镜了,那应该以什么样的出镜方式呢?

同事给我画了很多标签,北京人,说话比较有意思,爱加上儿话音,懂点创业,做了 5 年音频节目, 200 斤的胖子。最后,这些标签归纳到一起,就变成了一个爱讲商业段子的胖子。

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

当你确定了一个人设定位的时候,就很好找到其他平台的对标账号了,比如老梁讲故事。

当你用老梁讲故事的方式在抖音上讲商业段子,当下抖音是没有人这么做的,所以这个帐号就很容易火。先确定出镜 IP ,给他画标签,归纳人设,这是一种方法。

当然,店侦探这个账号是用刚好相反的方式来做的。

当时,我们发现抖音和快手的用户更愿意看猎奇类、反常识类、揭秘类的东西,我们分析了 100 多个类似揭秘类的帐号后,我们预测这个帐号起量应该比较快,于是就用这样的内容来反推 IP。

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

那什么样的人能讲这样的帐号内容呢?

我们画了很多标签,比如说反常识、恐吓、严肃、正义、身边的 3.15 等等,通过我们想做的内容方向画出很多标签,最后梳理出一个人——黑幕底下戴着面具的神秘人,讲一些反常识的内容。

这是做帐号的第一步,当你确定 IP 怎么定位,可以用内容定位人,也可以用人定位内容。

当有了定位以后,现在来看抖音上同类型的帐号还有哪些?

比如,蛋解创业做抖音短视频的时候,我们发现在 2019 年 3 月份以前,抖音上主流的讲商业和创业相关的内容,主要就是这三种:

第一种是马云式的鸡汤,

第二种是一个 PPT,没有真人出镜,告诉你怎么管理,怎么营销,

第三类是长得比我还丑的人,一本正经地教你如何创业。

我们在内部讨论,能不能在这三类账号的基础上,开创一个新的品类,去讲创业?于是就有了这样的一个帐号。

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

我们最后的定位是一个爱聊八卦懂商业,说话有意思的 200 斤胖子,用这种侧着拍的方式。

在蛋解创业火了之后,很多人都选择侧着拍,但他们都不了解为什么我们要侧着拍,今天我来揭秘一下。

刚开始,我们尝试着正面拍,我的同事都说:“老板,你正着拍起来特油腻,你还是侧着拍吧!因为你鼻梁相对比较高,脸上五官只有鼻子能看,正着拍显示不出来。” 所以我们才侧着拍。

有了这个定位之后,第二步是什么呢?

2、内容结构化

第二步,内容一定要结构化。设想一下,如果你今天想起一出拍一出,当你拍了一个月后,发现好像没什么拍了,所以,内容一定要结构化的。

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

拿店侦探这个帐号举例子,这个账号每条的开场白和最后一句都是一样的。中间的结构是今天带你揭秘什么行业的内幕,然后,讲这个行业不良商家是怎么做的,再讲正确的玩法,最后“别问我是谁,我也怕被打”,结束。

这个帐号的内容,从 3.15、知乎扒下来,再往里套就可以,简单可操作。所以这个帐号很快就能火起来。

至于蛋解创业这个账号,是因为我曾做过五年节目,有一点点知识储备,蛋解创业这个账号才能做出来。

你怎么能够让它持续产出呢?就是要结构化。

店侦探这个帐号一开始都会问,你知道这个品牌是什么样吗?它是怎么做的?然后讲一个它做起来的案例,紧跟着是这个案例的核心知识点,应该是一些反常识的东西。最后问题来了,它为什么不这么做,而选择这么做。

如果大家要做一个能涨粉的抖音或者快手帐号,还是要先把内容结构定下来,如果没有,内容很难持续产出。

我们自己做了一个所谓的内容制作公式。

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

第一,我们发现抖音快手用户最爱看的就是猎奇、反常识的东西。但是你如果只讲猎奇或者反常识的知识和内容,撑死了算一个内容。

第二,如何把内容变成好内容呢?你要用说人话的方式表达出来。比如为什么投资人很难做抖音帐号?因为他们讲的都是专业术语,抖音上的人不一定听得懂术语,要转换一下。

第三,要让内容觉得与他有关,比如很多帐号都说,你使了这几招,你男朋友就回来了。

第四,最后一个是视觉冲击,就是拍得好看一点。

3、炒话题 追热点

关于追热点,去炒话题,其实这点是对的。

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

华为刚刚被美国制裁芯片的时候,我们用 2 小时在抖音上出了一条视频。上线第一分钟,涨了 1000 个赞,第二分钟涨了 2000 个赞,第三分钟涨了 3000 个赞,这个播放量应该很高。这条视频当时用了 5 分钟时间就收集了 5000 个赞,这个招是可行的,叫蹭热点。

炒话题是什么意思呢?在抖音上,你会发现很多卖得特别好的产品,比如 VE 乳或者是泡泡面膜,这些产品本身是有话题性的,你只需要炒就好了。

在今年六七月,很多人在集中卖蜂巢蜜,你会发现只要卖蜂巢蜜,就会有卖假的。

当时店侦探这个账号追了一个蜂巢蜜的产品,一下子几十万点赞。这两个案例大家可以参考,如果你想做内容,是可以追热点和炒话题的。

在抖音上,一个帐号火不火,跟前面的内容没太大关系。因为抖音是一套机器算法,你的完播率很高,点赞数很高,转发很多,评论很多,你的视频就会被抖音的机器人推荐,这就是所谓的上热门。

即使你不认识抖音上的任何一个人,你也没钱做 DOU+ 投放,通过好内容,你也是可以实现快速涨粉的。我们那个帐号粉丝从 0 到 200 万,在抖音上只花了 2000 块钱,还是做 DOU+ 测试用的,所以,做内容跟投放产品是两种逻辑。

4、如何增加评论量?——制造槽点

评论量很重要,那怎么去增加评论量?大家是可以人为制造槽点的。

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

比如说,用户不管是骂你还是喜欢你,他可能都会用评论的方式去解决,而且抖音上有很多的杠精。

例如,你可以在拍视频的时候,偶尔拿着面包拍着讲,不影响你内容的主体,杠精们会评论你怎么还吃着东西拍视频,或者说你到底吃不吃,这无形中就增加了评论。

比如,在拍摄前放一个加湿器冒烟,就有杠精说你,前面是摆着火锅吗?这也是增加评论量。

比如,当你说讲一个故事的时候,估计犯点小错误。我们之前讲过一个老干妈的故事,她叫陶华碧,我故意叫成陶碧,也会有人来评论纠正。

所以这样的方法,都可以让你在有限的时间内,同样的视频可以增加很多留言的一种方式,留言多了,涨粉的可能性也增加。

此外,店侦探帐号是每天中午 12 点发,然后就会有人评论说“我终于知道你们为什么每天中午发了,因为早晚会被打”。

所以你会发现这样的方式,这样也是可以增加评论的。

5、如何增加完播率?

完播率也是决定抖音推不推荐你的一个重要指标。完播率高,被推荐的可能性越高的情况下,怎么提高完播率呢?以下是三个步骤:

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

第一步,短。

一条 1 分钟的视频,而我只拍了 20 秒的视频,我们先不讨论内容,你觉得哪个长度的完播率会更高?肯定是 20 秒的,因为你每多一秒,可能会有折损。所以,大家在拍抖音和快手内容的时候,尽量把视频做得相对短一些。

第二步,4、5 秒就要激情喷发。

当你打开抖音的首页的时候,你会发现它是动态的,这个视频当你看得不满意的时候,可能很快就往下刷,刷没了。

你要做到的,是忘掉小学语文老师教你的写作顺序,不是起因、经过、结果,在抖音、快手的叙述方式应该是结果、起因、经过,先说出那个最吸引人的点,然后再跟他说为什么,而不是先说为什么再说结果。

抖音前四秒钟的内容是很重要的,如果你不能在前四秒钟留住用户,基本上他就不是你用户了。

而快手是另外一种方式,快手你要优化你的封面和标题,如果封面、标题做不好,你的视频拍得再精彩,人都没点开。

第三步,不要走,还要。

刷抖音的时候,你会发现有些主播会在视频里说,要看完,结尾有彩蛋,这些是一种提高完播率的方式。

以上三个方法,大家可以尝试着用在你自己的短视频上,增加视频完播率,这样你上热门的几率也会更高。

二、如何打造热搜爆款?

我上面讲的是基础运营方法,都属于“六味地黄丸”的功效,如果你今天就想做出一个爆款,咱们就得吃“伟哥”。所以咱们下面讲讲“伟哥”。

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

蛋解创业帐号在 4 月 2 号发了一条对比分析可口可乐和百事可乐视频,主页的浏览量是 1000 万,这个视频最后有 280 万的点赞,涨粉 140 万。

基本上是每两个赞新增一个粉丝,但大部分的抖音帐号是 5 赞一粉,10 赞一粉或者 20 赞一粉。

这条视频火爆的核心,经我们拆解,主要有两点:

第一,这个视频讲了两个知名大品牌,因为你会在留言区看到,有些人留言说老子只喝百事可乐。

第二,在整个视频的上半部分,我们起码完整地呈现了当时百事是怎么做到的。但最核心的,是让更多用户来我主页,大家刚才看到了这条视频带了 1000 万人到了我的主页。

为什么能有这么多呢?是因为我在最后提了一个问题,“那问题来了,百事可乐为什么不选择直接降价,而选择加量不加价”。

所以很多人看了这条视频之后,他是想找到答案的,他想知道为什么,所以他就会往左划,而不是往下划。

三、如何最大限度转化关注?

不少视频点赞很高,但是粉丝留存率低,为什么呢?

是因为大家在刷抖音的时候,可能看你这条视频不错,点个赞,然后可能就下一条了,而下一条就是别人的视频。而只有让他去看你其他的视频,才有更大的概率留住他。

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

那怎么让他往左划,而不是往下划呢?你可能要设置一个勾子。

抖音如同一个线下销售门店,你的视频结尾处应该有一个像促销员一样的功能,把他拉进店,看你其他的视频,你涨粉的几率才更大。当然这样的内容更适合在抖音,而且快手其实是另外一种玩法。

很多人即使有了爆款视频,为什么不能持续涨粉?

因为他没有总结梳理出爆款视频的套路,真正的做法是爆款的视频出现后,你去梳理出这些为什么会火,爆的点是什么?然后把它复制到你的下一条视频,下一条视频大概率会火。

抖音大爆款 = 猎奇 + 反常识 + 说人话 + 共鸣 + 视觉冲击

比如,我们曾经做过关于两个大品牌互相撕逼的故事,然后结尾留一悬念,预告还有下集。此外,为什么我们如何把 100 万的视频帐号快速做到 200 万?因为我们在不断地复制爆款。

所以,大家做抖音帐号的方法应该是先拍五条,在这五条中,看哪条视频的数据明显强于其他几条,你要把强的原因梳理出来,放到第六条视频,然后再去拍五条,不断循环复制和迭代,才能够快速涨粉。

本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至207985384@qq.com本站将立刻删除



微信