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抖音直播超详细手册!

快手运营技巧如何包装自己的快手号?

  现如今短视频软件已经覆盖了我们的生活,快手更是成为了我们生活中必不可少的娱乐软件之一,有的用户用快手记录生活,而企业却用快手来做带货工具,那么作为一名快手的运营人员我们要如何给自己的快手号做好包装工作中呢?可以从以下2方面着手进行: 一、做好快手号的定位 1、要做好快手号的定位之前我们就要盘点下自身的运营诉求和资源是什么? 要理清选择的逻辑即为什么选快手,怎样行动?团队目标是什么?如…

抖音直播超详细手册! 抖音直播超详细手册!

新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多,礼物也不会太多,所谓的互动也可能是一个人在自言自语。

这个时候,不要泄气,最需要做的就是给自己一个清晰的定位,找准自己的风格,并长期坚持。时间长了,就会形成自己的特色,吸引志同道合的人,你最终要做的就是把这部分群体放大。

拒绝“不好意思”的心理

做直播本来就需要良好的心理素质,可以大家一起嗨,也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。

很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流,很多时候还是会紧张,担心自己的风格是不是粉丝喜欢的,自己说的话是不是有时候体现出来低情商。

刚开始做直播的时候很多人都会这样想,不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理,主动去和喜欢你的粉丝聊天。

对于新奇的事物,很多人都有浓厚的兴趣,很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此,不必顾虑,勇敢说出自己的想法和粉丝交流,面带微笑。

直播间很多主播面部表情不是特别丰富,体现不了自己的性格特点。

其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪,并且能够融洽观众对你的态度,觉得你人很nice。

同时,应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头,对着你的观众。

这样,观众会有一种你在跟他交流的感觉,这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。

注意不要长久凝视。如果不但你自己开心,还能让你的粉丝开心,你就成功了一大半。

与粉丝产生“一见如故”的感觉

在直播间和粉丝聊天的时候,根据你们之间的聊天内容,寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。

在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点,最好找到“一见如故”的感觉。这样双方谈起来才会有兴趣,你们就会聊的很开心。

直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏,忘记眼前的烦恼,这可能是现在社会环境下很好的解压方式,也是大家愿意看直播的根本所在。

说话要声音要有自己的特点,给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。

新手主播可以平时可以多上上声乐课或者给自己制作一个录像带,听听自己声音哪里有不足,哪些话换一种说法更合适。

也可以多看优质主播的直播间,观察他们的表情,体会他们面对黑粉的应对能力,与同行多交流心得,改变自己。

新手主播除了需注意以上两点之外,由于缺乏经验,依然面临着很多问题,比如:

1. 每次直播都是自言自语,直播间没人和我搭话应该怎样直播不会冷场?

2. 不知道直播要说什么,实在找不到话题,怎么办?

3. 直播间人好少,应该怎样让更多的人进来?

新主播直播冷场、没人说话?

其实很简单,只要能调动观众的积极性你就赢了。

比如跟观众玩字谜,先口述字谜,让他们猜。如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动,那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的,然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣,买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。

发红包,每次直播不定时地给大家发发红包。(记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包)、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的,但是新主播很需要提高人气,这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动,互动上来了自然有更多的人跟风而来。

疑问结尾。指的是经常说话时,以一些疑问的话题、语气结束,让观众能继续跟你聊下去,不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。

没有话题、直播不懂说什么?

这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人。

但这只是先天优势,并不代表口才不好的人就没得救了。

1. 新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子,这样可以在直播时现学现卖。

2. 多闲聊生活。闲聊生活是不需要口才的,你生活中有趣的事,甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题,让观众去给你建议。

3. 多积累多进步。在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人,让人有想继续听下去的悬念,这些都需要你不断地去学习。毕竟直播是靠嘴吃饭的,你如果不进步就只会被淘汰!

新主播怎样让更多人进到直播间?

首先,想办法上热门。上热门需要做几方面努力:首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定,尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物(比如刷玫瑰)那就在直播的时候引导观众,我要冲热门请大家多刷玫瑰。

其次,一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。精彩的直播包括精彩的说话(上面提到的提升幽默的方法)、精彩的画面(可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等),要尽情地去发挥你的长处!

最后,定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律,这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。

因为粉丝也有自己的事要做,要是你直播时间都不规律,那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢?

其次,每次直播快时可以顺便提醒观众下次直播的时间,不见不散。

想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音运营也有1年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

干货分享

1. 直播三要素

a. 人(有人设、能说、懂货)

【能说】能控场、带节奏;

【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势;

【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。

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b. 货(选品、价格和赠品)

【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像选品;

【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值;

【价格优惠】商品价格有竞争力;

【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。

c. 场(流量、直播间玩法)

【原产地】

【门店探店】

【直播间场景】

2. 流量获取技巧

直播前

a. 视频预热:提前3-5天发预告短视频;直播当天发预告短视频。

b. 直播预热:提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间。

c. 个人主页及昵称预告:个人昵称、简介处添加直播预告。

d. 站外流量预热:社群、微博、公众号、小红书。

e. 优化直播间标题和封面:标题在10字内,吸引粉丝点击,例如粉丝专享等你来;封面为1:1能吸引用户的高清方图。

直播中

a. 直播/短视频dou+。

b. 视频花絮:直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间。

c. 直播推荐流:通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围,增加直播间推荐流展现d. 活动资源位:参加官方组织的直播活动、话题,获取活动资源位。

直播时的违规案例

a. 双平台直播,在不同平台同时直播一个场景;

b. 站内多账号直播同一主播、同一场景;

c. 直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为。

社群运营

分享一些社群运营动作的tips给大家,运营不易,一起努力!

首先人家进到你的群里不知道你这个群是干嘛的,那我们可以罗列一个说明放在公告里,告诉大家你这个群里主要讨论什么的。

然后,大家互相推荐,做下自我介绍,互相了解对方都是干什么的。你还可以告诉新进群的人群规则是什么,在这个群里慢慢提升你的影响力。现在很多500人群里,别人也可以拉人进来,注意你要让别人真正知道你是这个群主

1. 当我们通过互动让大家对这个群基本都熟悉后,那么你可以把群的名称修改一下,给人感觉会不同。

2. 定时清理人(这个只是个话术,通过这个方式让群里活跃起来),例如我6点开始清理人,想留下的扣个1。

3. 我们也可以做一些神秘的营销活动,例如你有时候可以自己去做文字分享(引起大家对你的关注)。

4. 在群里如果很多人在聊天的时候,你可以发个几点几分在群里发红包,让大家复制,那么这时候群里整个信息都是覆盖你的刷屏率。

5. 大家想引爆群的时候一般在晚上8点,这个时间段大家都有时间的。

3. 用户留存

价值预留

你会买第二杯半价的咖啡吗?大多数会分成两种情况:如果两个人去有可能买,一个人去就不一定了,喝得了就买,喝不了就不买。

如果你是商家的话,肯定希望用户买第二杯半价咖啡,但是如何让用户购买第二杯呢?

我们看看“711”怎么样解决的。非常简单,在你小票上盖个章下次来取就行了,一定程度上解决了用户喝不了的顾虑。这样一来,到店率能够增加,同时会刺激你第二次到店里。

为什么第二次到店?因为你会取那杯咖啡。取咖啡的时候很多时候不只是把咖啡拿走,还会买其他的东西。会买关东煮,或者是买脉动,或者是买方便面、火腿肠等,这是一个用户留存的方法,我们称之为价值预留,为用户下一次消费留一个钩子。

其实平时有大量这种场景出现,比如说存酒卡,你喝不了的茅台自己带回去又不方便,帮你存起来。还有很多茶馆帮你把茶叶存起来,表面看起来是很好的服务,其实想要的是让你下次再来,下次再来的时候不会捧着半瓶茅台干喝,肯定会买盘花生豆喝着茅台,叫做下次再来。

很多同学是漫威的影迷,漫威的电影结束时一般都会有一个彩蛋,彩蛋的作用就是价值预留,预告给观众说下一部电影有什么内容,哪个Boss又会出现,哪个主人公又复活了,这也是一种价值预留。

价值预留应用要点

1. 刺激用户下次消费、使用可能的场景。

2. 为此场景的出现预留钩子。当我们做价值预留的时候,要注意有价值的预估。价值预留所产生的成本要进行测算,得出的边际成本越低越好。在这个过程中,我们要注意,价值预留的过程中,结合我们的产品本身的特色,用什么样的方式可以把用户再次吸引过来。

4. 网络效应

技巧分享

Q:微信个人账号被添加好友时提示频繁,解封后群聊丢失,遇到这两种情况该如何解决?

A:可以尝试在【设置】的【意见反馈】中进行提交,具体操作步骤如下:

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作者:电商直播俱乐部
来源:电商直播俱乐部
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选择大于努力?不置可否。在人生路上怎么做选择我并不知道,毕竟在我看来人生路上的选择难有对错之分,每一个选择都会有不同的运行轨迹,想要拥有自己不同的人生,则不能轻易被人牵着走。 但是,在我们工作中,在我们做事情时同样会面临很多选择,而这些选择可以通过一定的方法,以此可以更快、更好的达到我们想要的结果,这或许就是所谓的选择大于努力吧。就好比我们在做知乎引流时同样会面临很多选择。 知乎作为一个文字内容社…

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