家居行业朋友圈广告投放案例

6-8月知乎平台广告投放分析

2020年选秀当道,《乘风破浪的姐姐》,《青春有你2》和《创造营2020》,让“出圈”成了人人追求的目标,但除了选手出圈之外,品牌们也在进一步探索自己的出圈方式。 首当其冲的是内容营销的火爆,在各大内容平台,如知乎上开始涌现不少为品牌出圈服务的KOL,而这也带来了用户对于KOL和平台联合“恰饭”的质疑。 信息流广告作为最能够实现品效合一,而又不容易引起用户反感的广告形式,仍然是广告主在内容型平台投…

家居行业朋友圈广告投放案例

上游房地产行业增长放缓,家居行业也被动驶入行业冷静期,由增量市场变为存量市场。全行业力求数字化转型“蜕变”,促使线上营销流量资源争夺激烈,获客压力倍增。客单价上升、营销链路单一、消费转化周期长、用户维系难,逐渐成为家居广告营销的核心痛点。

创立于2009年,国内整装百强企业——壹品家居装饰集团,跳出同行业广告营销普遍面临的越控价越难跑量的死循环,着手构建与品牌内核高度契合的推广模型,从创意形式、文案构思、链路简化等方面努力实现品牌与消费者的共情,塑造差异化品牌认知和购物体验。

优化团队探寻家居行业决策中的关键节点,以“链路力”、“创意力”、“效果力”三大抓手帮助壹品装饰重构营销模型,广告转化目标成本控制在100元左右,广告点击率均值超5%。

1、链路力:缩短目标用户沉淀路径

以高客单价、决策周期长为特征,家居行业的营销推广不仅着眼于品牌、产品、服务本身,还要围绕决策服务升级重构人与人的关系,缩短“曝光-点击-转化”中的用户沉淀链路。

通过与市场团队多次复盘线下实体门店销量数据,对比分析消费者使用体验习惯,优化团队从3个方面为壹品装饰的获客广告做了精准优化:

家居行业朋友圈广告投放案例

▲壹品装饰朋友圈广告

1. 精选外层样式促进点击

优选多种不同风格的装修图作外层展示,采用6图轮播形式,点到任一图片即可快速跳转落地页,有效降低从曝光初始界面的用户流失,简约大气的装修效果图配合不同的风格主题或活动优惠,总有一款能让你喜爱。

2. 灵活留资渠道助力获客

表单灵活穿插落地页,增加留资入口。面对同质化极高的家居类广告,许多用户已形成一定的留资“免疫力”,表单设置需站在消费者获取信息的角度设计,比如输入面积计算报价。表单旁滚动最新留资的打码信息凸显咨询热度,并备注用户隐私保护声明。

3.简化预约通道直击转化

预约上门量房电话弹出框。不会随着用户浏览滚动界面而覆盖消失,存在屏幕底部,点击后一键拨打电话,专人接听辅以贴心应答话术,千套规划方案快速助燃订单转化。

2、创意力:激活广告曝光和有效客资

OCPC医疗账户搭建及优化的实操案例

  现在很多的朋友都用上了OCPC投放模式,不管是之前发过关于OCPC的文章还是今天发的,虽然有很多不同的因素,但是一些优化的思路和策略相信对朋友们还是有一定的借鉴意义。 关于ocpc和ecpc的原理和运用大家都会,今天和大家说一下以我的实战经验如何做到更细致,更省钱,成本更低,效果更好一些的方法。 大家都知道妇科主推人流和妇科医院,流量推早孕和炎症,以及一些大病种手术类计划,比如子宫肌…

广告资源竞争激烈,优先拿量确保曝光量级,从获客漏斗的初始曝光阶段增加转化胜算。

壹品装饰本次营销活动主推两大系列:富有轻奢质感,欧美元素满满的“定制整装尊贵家”以及为3亿中国小康家庭打造温馨幸福的“定制整装美丽家”。如何把价格、性能、品质、服务最快“烙印”在用户脑海?来看壹品家居的广告创意方法论!

1. 文案创意快速抓取用户痛点

广告推广团队所做的每个环节——广告提案、素材制作、计划上架、组件优化,本质上都是在做一项说服工程。

朋友圈广告基于十几亿用户的社交分享环境做曝光裂变,用户的记忆抓取锚点大部分落在文案上。“超过这个价就亏了”暗示广告底价,从一开始确认用户预期过滤无效曝光;“10秒获取报价”、“1000家装修风格案例图”、“0风险服务”等以数字开头降低理解成本,服务质量与范围量化可视化呈现。

家居行业朋友圈广告投放案例

▲创意文案与用户互动

3、效果力:用户深度洞察与线索降本

面对增量市场到存量市场的过渡,壹品装饰的广告营销在成本控制上逐步精细化,从账户维度(账户余额,目标消耗,预算分析等)、计划维度(计划上线、计划限额是否撞线、计划预算分配等)、广告维度(点击率、资源位、营销节点等)控制效果和转化成本。

此外,优化团队为壹品装饰提供贴合家居用户特性的定制化标签,采用标签广场,针对用户行为进行画像描摹匹配核心用户群;定期做人群包筛查和过滤,基于市场销售团队提供的线索转化数据及广告后台监测数据,排除已有订单转化的用户和多次曝光无转化用户,最大限度降低冗余曝光。

壹品家居装饰广告营销首先关注到了“人”的使用需求,从文案创意、样式视觉等理解用户痛点、抓取品牌注意;照顾“人”的服务体验,缩短广告从曝光到留资的转化路径,一键拨通电话、一键添加客服、一键获得报价等激活潜在用户的消费行为,提高咨询服务质量;看懂“人”的位置所在,从定向曝光、人群包筛选、兴趣标签等维度找准目标客户,降低客资转化成本。

以上为本次案例分享。

 

朋友圈广告投放,联系青瓜传媒

 

作者:微盟盟聚

来源:盟小聚

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