直播卖什么东西最赚钱(四类最畅销的直播产品)

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上周,淘宝直播“精华一哥”魏恺辰来到了芒果培优电商直播基地进行了一场主播分享会。拥有十年芒果台主持人经历的他有着“带货小何炅”之称,这一次他将从“人”“货”“场”三方面揭秘淘宝直播的行业规则和技巧,主播们可以开始做笔记了~

一篇满满的干货,都是“精华”!

直播卖什么东西最赚钱(四类最畅销的直播产品)
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“场”

“场”是最容易做好的部分,其目的就是给粉丝营造一个专业的感觉。简单来说,比如卖服装,就可以把直播间打造成秀场、T台、时装周那样的感觉。

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“货”

第一要依靠机构的选品,第二是主播对商品的理解。

一款商品拿到手,首先问自己:“我适不适合卖这款产品?”别人觉得好卖的东西,在你这里未必。

主播对产品一定要有深刻的理解,一定要亲自做功课,亲自试用,最好可以提前演练一遍直播内容。对于直播、对于产品、对于卖点,都要有自己的思考,谁都取代不了你对产品的理解。

卖的产品不在多,而在于精。

直播卖什么东西最赚钱(四类最畅销的直播产品)

新人主播刚开始不太能自主选择产品,给什么卖什么,但等你的销量可观之后,逐渐就会吸引商家主动来找你,这时候你在选品上就有了主动权。

作为“精华一哥”的魏恺辰透露,直播带货,护肤品是最难的,因为没办法马上兑现效果,但也是利润最高的,因为相对来说价格高、需求大,销售技巧高又不容易退货。

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接下来,是最重要的部分——“人”。

“人”

淘宝直播平台是如何给流量的?这涉及到许多数据,封面点击率、留存率(粉丝观看时长)、转粉率、老粉回访率、直播互动率以及商品浏览、收藏、加购的数据等,权重下降,流量就会减少。

魏恺辰特别强调,封面很重要,标题要有一定程度的煽动性。魏恺辰最开始在封面放自己与明星的合影,曾一度引起模仿狂潮。

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其次,自己给自己定一个人设或名号,敢于毛遂自荐,比如“口红一哥”、“淘宝一姐”,诸如此类。魏恺辰的slogan就是:十年芒果台主持人要做“精华一哥”。

魏恺辰专业是学影视表演的,主持本不是他擅长的事,都是在工作中不断磨炼最终成长起来。

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赚钱的赚怎么写?你可以写成赚,也可以写成贝兼。总之,怎么写不重要,关键是写文章能赚到钱。 写文章赚钱这事,古代就已存在。比如古代有人去告状,自己不懂写怎么办,那就直接去找个文书代写诉状,或者打仗的时候,一些文书写一些讨伐檄文,比如三国时期的,被陈琳的讨伐檄文气到炸的曹操,从侧面也说明了,写文章是多么牛逼的事。 这么看来,写文章赚钱,也是

“做电视购物来做淘宝直播成功的并不多,因为电视导购的工作习惯就是翻来覆去地介绍商品,但直播一定切忌做成说明书。

魏恺辰分享了自己做主播的四点心得

a.首先要自信。

自信才可能hold住全场,如果你说话没有底气,更无法取得观众的信任。准确地把粉丝心中的感觉说出,通过你语言的感染力,粉丝就可以被自己心中的信念和你给他的信念双重肯定。

b.第二,要分享生活。

讲一些父母、姐妹、朋友、邻居、自己以及粉丝的日常近况,用现实的情境自然地引入产品,用生活的细节让直播的语境更接地气,让粉丝有更多共鸣。

c.第三,讲故事是最高级的销售方法。

魏恺辰举了销售羊胎素的例子,直播中他首先讲了自己儿时的故事,也讲了刘嘉玲、赵雅芝等明星的故事。接着再介绍产品的功效和价值,还融入制作、提炼的细节以展示产品的珍贵。

提前做好功课,用故事引人入胜,把没意思的东西用有意思的方式讲述出来。

销售就是要给顾客造梦,造梦就是把别人做过的且实现了的梦告诉顾客,“看,你也可以美梦成真”。

d.第四,提炼卖点,不超过三个。

如果一个产品卖点太多,就必须提炼三个最好的卖点出来。内容太多,观众会抓不住重点,逐渐失去耐心。

另外还可以把图片和视频的方式综合起来做直播,提前准备好一些素材,辅助直播使用。

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#最后给新人主播的一点忠告:

刚开始做直播,不要只想着赚钱的事,先做好内容。

初期可以先不卖货,而是聊天、卖萌、秀才艺等等,互联网的精神就是要有网感,敢于自黑自嘲。总之,先建立人设,建立直播间的氛围,这个过程是无偿的,但可以吸引人,也是为后期的直播做积累。

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