双十周年庆:大促期间如何利用营销工具提升拼多多店铺流量?

张耀东:品牌建设的过程有规律可循

这几年,市场变化越来越快,新流量、新爆品、新品牌此起彼伏,但大家都有共同的感受,就是盈利越来越难,品牌表现也是起伏很大。爆品可以有,赚钱不容易,品牌可以爆,只是难持久。 但是,市场上还是有不少好案例。星巴克,32块一杯的拿铁,两碗牛肉面的价钱了,还每天一杯,为什么?因为买的不仅是咖啡,更是握在手里的精致生活。 lululemon一条瑜伽裤上千块,为了

大家好,我是虚竹。

时入九月,秋高气爽,但对于电商人来说,这个时节却不是那么轻松。

正所谓“金九银十双十一”,面对即将到来的双十周年庆,拼多多商家更是卯足了劲,打算冲击榜首。

大促期间是平台流量的爆发期,除了店铺优化,付费推广,必要的营销工具也能帮助店铺引流加成。

今天虚竹就从大促活动准备前后来介绍营销工具的使用。

一、预热期

目标:预热大促活动,吸引商品收藏和店铺关注,我们可以选取以下几种优惠券进行预热。

1、 主要使用“店铺关注券”、“拉人关注券”,裂变拉新,适合新店;

店铺关注券:消费者领券时必须关注店铺,发券的同时为店铺积累粉丝,为大促爆发做好铺垫;

拉人关注券:消费者主动发起站外分享,帮助店铺拉取站外粉丝,成功拉取粉丝后,可获赠一张无门槛店铺券。

2、辅助使用“私密券”,引导私域流量留意大促活动,同时增加销量;

私密券是指私人渠道分发给亲朋好友或老客粉丝的店铺券或商品券。

有大量私域流量的商家一定要充分利用起来,助力大促成交,提升活动排名。

3、可用“限时免单”前期造势,提升店铺人气;

“限时免单”即通过抽奖免单的形式,刺激消费者购买商品,提升商品转化。

买家在活动时间内购买指定商品,系统从成团订单中抽取一定数量的订单,商家返回给买家与商品等价的平台优惠券。

系统会给商品打上“限时免单×人”的活动标签,会有消费者受免单的吸引进行购买,即使不买,店铺浏览量、关注数也会有一定的提升。

双十周年庆:大促期间如何利用营销工具提升拼多多店铺流量?

4、通过短信营销进行活动预热;

短信营销即通过短信发送优惠券,提醒消费者店铺优惠活动,同时利用优惠券直达的方式吸引消费者进入店铺。

内容以宣传大促活动即将到来,优惠力度等,引导店铺收藏关注为主。

触达“节日活动人群”、“助力店铺关注人群、”以及“老客户人群”等。

5、开启直播短信提醒

直播间是预热的最佳方法之一,开启直播短信提醒,直播间内容以宣传大促优惠为主,引导收藏和关注。

二、爆发期

目标:增大曝光,全力提升转化率

预热期进行了大量的拉新关注,在爆发期就要做好收割转化。

1.当日发货

大促期间,除了价格,影响消费者下单的因素还有发货问题。最近拼多多平台上线了“当日发货”功能。

0点至16点拼单成功的订单需要在当日24点前发货。开通此功能后,可以打消消费者疑虑,极速下单,提升转化率45%。

双十周年庆:大促期间如何利用营销工具提升拼多多店铺流量?

2、以“拼单返现”、“限时限量购”提高转化;

1)拼单返现

3分钟了解lazada99大促发货时效与要求,让爆单顺畅无阻!

只剩不到两天,9.9大促的零点钟声就要响起!今天小编为你解读9.9大促期间的物流发货时效与特殊发货要求,带来顺畅无阻的9.9爆单体验! 为保障买家购物体验,平台对2020年9月9日当天产生的有效订单对应的商家 服务时效安排如下: 9月10日-9月11日订单均与日常服务时效保持一致: 划重点:商家务必在时效内尽早安排发货,商家尽早发货,买家可以更快的收到货,有效降低包裹派

拼单返现工具,消费者一个自然日内在店铺累计消费一定金额后即可领取优惠券。

对于买家而言,优惠券50年内都有效,全平台的无门槛券,甚至还可以叠加店铺优惠券一起使用,大大增强了购买的欲望。

对于商家而言,拼单返现可以提升uv价值。一位用户最初能在店铺消费30,但受满50返5的吸引,就能增加消费,提升转化。

2)限时限量购

限时限量购分为限量促销和限时促销两种类型,我们可通过创建活动,自定义活动商品的折扣和数量以及折扣的时效,进行店铺促销。

限量促销是对一定数量商品进行打折销售,售卖完毕后恢复原价。例如,可以设置80件商品打7折,售完80件之后恢复原价。

限时促销是在规定时间内对商品进行打折销售,时间结束后恢复原价。例如,可以设置24小时内商品打7折,24小时之后恢复原价。

3、高价产品建议使用“分期免息”,满足当前支付能力差,但有着强烈购买欲望的消费者。;

4、价格小于等于200元且符合要求的可以使用“先用后付”

先用后付是平台提供给商家自行设置活动的最新营销工具:消费者0元下单,先体验后付费,确认收货时货款到账。

该工具仅对最高价200元内且符合活动要求的商品生效。

5、巧妙使用“催付助手”对未支付订单进行催付提醒;

在活动爆发阶段,将会有大量的未支付订单出现,催付工具可以激发买家购买欲,提升转化。

短信催付与客服催付,大促期间建议设置客服催付即可。当买家因为价格犹豫时,可以通过对订单降价,刺激买家下单支付。

设置极速发货催付后,该订单的“承诺发货时间”将由48小时缩短为24小时。可以打消买家对发货速度的疑虑,轻松提升转化率。

6、优惠折扣类的优惠券促转化,领券中心券获流量;

优惠折扣类优惠券种类较多,根据自己经营的类目特点进行选择使用即可,优惠折扣类型券大家比较熟悉,这里就不做重点讲解。

领券中心券如果商家不选择公开,优惠券就会在非公开专享发放渠道发放。

报名门槛低,通过率高,无活动保证金,不限品类报名,不仅具有提升转化的作用,还可以帮助商品在大促爆发阶段获取海量曝光。

7、短信营销促进传播提高转化;

短信营销在爆发期阶段开启收藏降价提醒,对前期积累的粉丝进行大促开启提醒,效果十分不错。

三、余热期

目标:继续扩大曝光,保持大力度的优惠对返场人群或错过大促活动人群进行转化。

1、主要使用“多件优惠券”“限时限量购”来处理库存尾货;

大促后的余热期,继续保持大力度的优惠,也可以根据爆发期的优惠券表现进行适当调整,选择表现最好的进行使用。

2、使用“限时免单”刺激大量消费后的买家;

免单活动为店铺积累返场人气,获得新流量的同时还能提升回购率。

3、短信营销,选择人群进行大促不停的返场通知,再获大曝光。

短信营销主要触达店铺关注人群、潜在兴趣人群、潜在复购客户与大促人群等。

主要以一些大促期间未购买与进店未购买的人群为主,搭配立减券或者双十返场价作为吸引点。

以上都是商家自运营过程中经常接触到的一些营销工具,主要是利用优惠券的形式帮助商家来拉新裂变促转化。

其本质也是通过商家让利或者亏损来换取销量,所以商家在使用的过程中不必全部设置,选择一到两种营销工具即可。

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