2020年11月17日结束

淘宝改版,短视频流量进入主搜,商家应该怎么玩?

别被坑,“阳澄湖大闸蟹”的套路,简直太会玩!

来源 | 电商智库(ID:ECzhiku) 价格贵10倍 阳澄湖大闸蟹,真的更好吃吗? 中秋快到了,又是一年一度螃蟹肥美的季节。 说到大闸蟹,不得不提的必然是阳澄湖。普通大闸蟹一对不到20元,但只要冠上“阳澄湖大闸蟹”的名头,一对就能卖上超过200元。 即便价格差异超过10倍,消费者还是趋之若鹜,阳澄湖大闸蟹有何神奇之处? 和涪陵榨菜、信阳毛尖、高邮咸鸭蛋一样,阳澄湖大

9月6日,我们就公布过一篇文章,预言了淘宝将大力发展短视频,并更多给予商家坑位的信息。

没过几天,淘宝紧接着就进行了改版,推出了短视频商家的扶植计划,并相继的推出了教科式文章,想让更多的卖家参与到拍摄短视频的改版中来。

淘宝改版,短视频流量进入主搜,商家应该怎么玩?

而大部分商家,从事图文习惯了,一时半会儿反应不过来,以为这次的改版无关紧要,其实大错特错,这次的短视频改版,给了非常多的流量透出。我们可以发现它的透出渠道分别为:手淘猜你喜欢;购中猜你喜欢;手淘搜索;微淘;哇哦视频;ifashion;淘宝直播;有好货等渠道。这些渠道包含手淘首页和主搜,意味着短视频流量肯定会抢夺传统流量的阵地。

有些传统商家感觉这个月的流量怎么还没有8月的流量高,是拼多多、抖音、京东等平台抢走了吗?不是的,改版带来的短视频流量变动,对某些行业的影响是巨大的。

这次改版,我们认为对卖家来说是机遇也是挑战。从机遇上来说,短视频的审核维度并不是很高,也没有具体的标准,但是推荐渠道多,完全可以通过发布视频的数量上取巧获取更多流量;从挑战上来说,很多商家的固化思维严重,一直停留在图文时代,对拍短视频没有任何功底和兴趣,不想试着改变,想做又没有头绪,很纠结。

今天,我们就对短视频发布的操作,和一些注意的事项,技巧分享一下:

1、发布入口。图片空间—素材中心—视频—发布新视频

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辛巴李佳琦老罗 “直播宇宙”谁第一?

还记得前两天,罗永浩在《脱口秀大会》上以脱口秀形式宣布 负债6个亿已偿还4个亿 , 一度成为话题之王 。 《真还传》 登上多平台热搜榜单,同时也将《脱口秀大会》这个节目的热潮推至最高峰。 而在《脱口秀大会》第三季总决赛开赛次日,对直播带货,一直说 ”绝无可能“ 的李诞,也难逃 真香定律 。 最后一刻,他还是下水了,在抖音平台开启了自己的 直播带货首秀 。

点开发布新视频后,会进入阿里创作平台,里面有相关的创作类别和模型,你可以自己选择,老手直接跳过即可:

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2、内容创作要求。不能是复制别人的视频上传,也不能复制视频封面图,所以想下载别人的视频上传的,可以坐下休息了。当然,不让复制,但是没要求不让模仿,这次淘宝的短视频更新是完全按照抖音的广告商品风格来,所以大家在内容创造上,可参照抖音上的同类商品视频,进行模仿拍摄。千万不要去试着去做原创,去导演,去拍优质,没个几K上万根本不行。

3、关于审核问题。首先是对格式的要求,我们建议大家拍3:4的视频,1080P,15秒到50秒的MP4视频。然后是内容方面,不要把产品介绍的广告片视频拿出来,要拍场景类视频,要与人互动,不要拍违禁类,色情类视频。

4、上传数量。淘宝目前有100条的限制,后期肯定会放开数量限制,我们认为能传多少传多少,能拍多少拍多少,符合淘宝规则的视频即可,很多商家会问,没有那么多主题,脚本,怎么拍那么多?你们错了,小二根本不可能专门对你一家审核,所以他们对视频的重复性,只能用机审判断,所以一个主题的短视频,我们可以利用不同场景,不同模特,不同视角,不同道具来进行反复拍摄。

5、把握短视频曝光维度。我们发布的短视频后,一般3分钟就会审核通过,最慢到公域流量池也就1天,每次发布视频后通过公域流量曝光的视频,进行重点学习,因为这个视频就是小二认可的视频,那下次发布同类视频也是能通过的。这里内衣类、成人类、保健类的短视频需要重点掌握。

6、维护好店铺数据,不要违反淘宝营销活动准则,否则发布的短视频将没有流量曝光。

淘宝改版,短视频流量进入主搜,商家应该怎么玩?

这次淘宝短视频的改版,大致可以归纳为:短视频透出渠道大大增加,没有短视频的商家流量可能会被大削。短视频自然展现机制和主搜“兼顾公平,发展优先”的赛马机制,应该是一个逻辑,短视频的内容方面和抖音的价值观相似,完播率、互动率、进店率、收藏、加购、转化率会成为衡量视频的主要指标。早期只要符合规则的短视频就会有一定的流量,后期还是要靠优质的短视频,这会给小卖家机会,但同时也大大增加了运营的负担。

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