网络营销高手的自我修炼之路

随着传统企业网络营销化进程,越来越多人从事网络营销这个职业。这个行业貌似高深,实质来讲入门的门槛很低。但是想在这个领域成为专家级或者大师级的人才就真的很难,百里…

随着传统企业网络营销化进程,越来越多人从事网络营销这个职业。这个行业貌似高深,实质来讲入门的门槛很低。

但是想在这个领域成为专家级或者大师级的人才就真的很难,百里未必挑一,大多数成为芸芸众生罢了。

网络营销人才的五个层次

1人才等级

我把网络营销人才划分几个等级:基础型运营人才、高级型运营人才、复合型运营人才、管理型运营人才。

基础型人才

基础型运营人才代表了大多数网络营销从业者。懂SEM/SEO/SMM/PS等等某方面技能。

高级型人才

高级型运营人才一般涉足几个方面,在某个方面精通,有独特的思维理念以及创新意识。

复合型人才

复合型运营人才一方面精通营销策划,一方面精通网络操作技术,最终的一个复合体。

管理型人才

管理型运营人才需要具备管理经验和网络技术和营销策划三方面能力。

德才兼备,真正的人财。可遇而不可求。

问题

很多网络运营人员从传统岗位转岗过来做网络营销,为什么说网络运营入门门槛低呢?

因为你去培训机构系统化学习一段时间就可以掌握网络运营推广的操作技能。比方说SEO,这个真不难。因为你掌握了站内的MEAT标签,301定向,关键词优化;站外掌握了如何发布外链寻找外链,在顺带做一些论坛社区文库分类信息平台的操作。

那么SEO基本上也就这样掌握了。

入门不难,难就难在在绝望中长期坚持下去做,这个很难。

回答

这个就跟跑步健身一样,坚持一周很容易,坚持一辈子这是件难事。而且因为操作入门不难的原因,每天的工作变成流水化,变得麻木起来,不会去思考改进的措施,不会去思考为什么这么做的原理。

最终就把自己与高手隔离起来,工匠做事是很熟练很精通的,但是一般工匠很难成为建筑师。

我觉得背后的根源不是因为工匠没有大师的眼光和格局,主要原因是因为人一旦陷入熟悉流程之后,很难想着打破先有的方式。

因为打破意味着陌生,意味着风险,意味着从来再来。

这就跟咱们回家的道路一样,你发觉你会经常走一条熟悉的道路,很少去尝试着陌生的道路

2如何蜕变

第一步:打破常规

所以网络营销高手修炼第一步是打破常规的流程和套路。去尝试一些陌生不熟悉的领域和方法,譬如说原来我只是在一些平台上做外链,那么我现在购买一些高权重链接,看看效果如何。

往往呢山重水复疑无路,柳暗花明又一村。

第二步:极致专研

鲁迅说过即时一个资质平庸的人,每天花一个小时专研一个行业,深入一个领域10年也可以成为专家。

我们都是普罗大众,基本上轮不到拼智商拼天赋的份上。 需要你花时间和精力去研究网络营销的一些东西,在你掌握了基础推广运营的方式之后,去深入进去。先不要想着我多掌握几项网络技能,先就着一种推广方式一种运营套路,去死磕它。拿出学习时候的头悬梁锥刺股的精神去深入专研,为写出一篇高质量原创文章而欢呼,为网站推广带来1000IP而欢呼。

拿出三更起五更眠的劲头去持续的琢磨研究,以极致的工匠精神要求自己。

这个过程是痛苦的,但是请你坚信,凡是使你痛苦的,必使你强大。

我在当初涉足网络营销的时候,每天去看看网络营销书籍。

背后我流多少汗水是没有人知道的。

第三步:执行到位

世界是没有两片相同的树叶,同样一件事不同人执行也是不同的结果。我相信大部分人做事是不到位的,而且脑海中没有执行到位这个概念。

百度竞价举例:A运营专员每天出价,调价这事算结束。B运营专员每天出价调价之后,做数据分析,调整关键词调整账户结构。C运营专员除了上述事情之外,还要做不同测试,运用AB测试法,不停的测试关键词转化率,不停的测试登录页面询盘转化率,每周都分析环比和同比数据,给出解决方案。

D运营专员除了上述事情之外,还仔细分析流量构成,分析流量背后的市场细分,进行数据调研市场需求分享,进而建议老板改善产品结构和营销套路。

那么D专员就是做事执行到位了。

有些人操作是浅尝辄止,有些人操作是深度运营。

这个结果就不一样。一个优秀的人即使在最基础的工作上也会做出极其不同的结果来。这就是执行到位。

有时候忽悠了企业是一回事,就怕是忽悠了自己一辈子。而且还觉得自己很了不起。

第四步:营销策划

这是迈向高手的必经之路。我对流量的理解是:流量之下是技术,流量之上是营销。比方说企业给出1000元预算,目的是加微信活粉5000人,这个事是技术还是策划?

没有营销的策划,是掌握不了活动推广,掌握不了事件营销,掌握不了自媒体打造。

而策划的修炼是很难的。需要你平时积累大量素材,看电视的时候更留心广告,做笔记做整理,平时阅读大量营销的书籍,之后才能厚积薄发的运营。

最后讲一点作为运营高手需要掌握SWOT分析,需要熟悉4P、4C理论,需要用笔记管理自己的知识库,需要研究一些心理学,需要做好时间管理。

这个是底层也是内在的支撑知识体系。之后才是网络技术。底层基础决定上层建筑。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

网络营销行业如此,其他行业也如此。


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作者: 晴川

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