有效营销是什么?如何进行有效营销?

有效营销是什么?有效营销要对各种内容分别提供相应创业、文学、网络营销、市场营销,为不同层次的营销爱好者提供网络互动,咨询及相关资料查询服务。对于网络营销的认识,…

有效营销是什么?有效营销要对各种内容分别提供相应创业、文学、网络营销、市场营销,为不同层次的营销爱好者提供网络互动,咨询及相关资料查询服务。
有效营销是什么?如何进行有效营销?
对于网络营销的认识,一些学者或网络营销从业人员的研究和理解往往侧重某些不同的方面:有些人偏重网络本身的技术实现手段;有些人注重网站的推广技巧;也有些人将网络营销等同于网上销售。当然,这些活动都和网络营销有着直接的关系,在某些方面反映了网络营销推广的思想,但并不是网络营销的全部内容,也不可能反映出网络营销的全貌。
 
在传统的营销手段失效之时,如何才能建立一个以知识为基础的整合系统,以便既满足顾客需求,又能创造高额利润?
有效营销是什么?如何进行有效营销?
* 与你的竞争对手相比,你是否拥有更多的市场信息、更了解顾客需求?
 
* 你的营销计划是在预算初期就已经完成,还是在预算制定后期才匆匆起草?
 
* 在你看来,营销是否只需要营销经理参与?
 
* 在营销策略中,你关注的是降低成本,还是满足顾客的需求和欲望?
 
* 你的营销手段能否使顾客保持较高的忠诚度?
 
当传统的市场营销策略失效之时,如何才能建立一个以知识为基础的整合系统,以便既满足顾客需求,又能创造高额利润。
 
如何进行有效营销?对市场态势的判断
 
  1、 竞争环境判断:既包括整个大环境,又包括各区域的小环境,由于不同企业的市场重点不同,资源的投入也有差异,造成不同区域之间的竞争环境各有特点,因此营销计划的执行也不能一刀切,应该根据不同区域市场竞争环境的差异进行相应调整,使营销计划符合实际状况。

  2、 行业趋势判断:某些行业的发展趋势变化很快,而各区域之间行业的发展是不平衡的,因此营销计划在执行过程中根据行业发展状况的分析,提出相应的应对措施,使营销计划能符合行业在不同发展阶段的特点。比如彩电行业,自媒体营销可能营销计划的目标是加强网络建设,但由于价格战导致整个行业的利润率降低,将迫使各企业不得不加强技术创新和产品创新,这就是整个行业发生了迅速的变化,相应地也就促使营销计划在实施过程中进行调整。
 
  3、 消费趋势判断:消费趋势指的是消费心理和消费行为模式的变化趋势,比如现在超市和卖场等现代零售业态的迅速发展,使消费者的行为模式发生了很大的变化,以前买东西是在批发市场、批发点和百货商场,而现在买东西大多数都是在超市和卖场,因此一份加强批发通路建设的营销计划,就只能是用于传统业态为主的市场,而在发达城市,就只能调整这份营销计划,使之适应当地零售业态发展的现状。


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作者: 晴川

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