2020年11月17日结束

24小时不睡觉卖高端奢品,这名“冻龄男神”究竟是要做怎样的直播?

京东美妆“天团”发声:三年1000亿,我们准备好了!

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“欢迎来到我的第五空间舱。”9月24日晚7点半,胡兵准时出现在直播镜头前。

不同于其他主播,胡兵将自己的直播间称之为“第五空间舱”,红色幕布、小T台、油画,他的直播间,处处透露着精致和艺术感。

刚一开场,胡兵就先来了一段简单的走秀,开播半小时后,场观就达到了近百万。今年已经49岁的胡兵,和多年前《粉红女郎》中的王浩几乎没有区别,在演员、名模等多重身份之外,他又给自己叠加了一层——直播电商领域的新兵。

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这场近五个小时的首播中,吸引了近500万人围观。他的带货清单包括:泰格豪雅卡莱拉腕表、PRADA牛皮女包、宝格丽红宝石项链、Maxmara毛呢大衣等高端奢品。这是入淘的明星带货中,第一个高端奢品专场。

在这场直播中,不论从上架的品类,还是直播过程,都具有浓浓的胡兵style。

“一直以来,胡兵在大众心里的印象是精致、中国绅士的形象,我们也想在直播间传达精品生活的理念。”胡兵团队负责人告诉淘榜单。

有一个细节令人印象深刻——直播现场,胡兵换上20年前购入的GUCCI红色丝绒西装,依然得体稳重。这也与他的直播间理念不谋而合:一款精品的货可以陪伴你很久。

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“希望在我直播间买的的货,是未来可以陪伴你十年的。”胡兵说。

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找人设,定位高端奢品带货

采访是在当日直播之前进行,下午3点半到达公司后,胡兵就直奔直播间,坐在台前,一边配合工作人员调试镜头,一边核对晚上的直播内容。

“这款包能不能配合走秀展示”、“能不能换个快节奏的音乐”、“这款表今天上了几个颜色”。胡兵和助播开始不停地对款。

当天直播的30件商品中,胡兵每一件都仔细比过价,“亲测好评”后方才上架。“我们不走价格战路线,精品高端货的价格一定不会低。”

负责胡兵直播的银河众星MCN机构从他身上挖掘出几大特点:外形俊朗,走的是绅士风格;追求精致生活,时尚的代表。

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这些特点,在已经入淘的明星男主播中略显罕见,也自然而然的成为了胡兵直播的切入点:高端奢品+美妆。

大多明星和主播入局直播,选择强化价格的优势,而胡兵的直播中,堪称为“土豪”专场。

在上架的30款链接中,超过半数的商品售价都在4位数以上,也出现了售价4万多的泰格豪雅手表、2万多的GUCCI女包等商品。

在这些奢品的带货中,胡兵进行现场走秀,换装搭配,让粉丝更直观的看到效果。“时尚其实是一种革新,我想让大家体会品牌里的内涵,不去在意LOGO,而是善用品牌。”胡兵说。

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“粉丝不缺卖日常品类的主播,但是缺少带奢品有说服力的主播。”银河众星明星IP直播总制片表示。

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胡兵直播了24小时!

品牌直播带货如何启动?品牌自播全流程设计

本文来源:群响 Club(ID:Qunxiangle) 本文是淘宝直播素人主播、乐蓓品牌创始人——花花分享的关于品牌直播带货运营的实操干货。 分享分为三个部分: 1、品牌自播的全流程设计 2、打造 10 倍转化率客单价的品牌自播体系 3、品牌自播的前、中、后期实操步骤 01 品牌自播的全流程设计 不知道大家有没有留意过,直播间后台数据中【 用户平均观看时长 】具体是多少秒? 【用户平均

除了在选品上走高端路线,在直播场景方面,胡兵直播团队更是开创了业界首次24小时不间断超长直播。

在9月20日晚7点,胡兵入住特别打造的第五空间舱直播间,开始了24小时不间断的沉浸式预直播,从开箱、“老友局”到分享化妆、穿搭、饮食等生活理念,和粉丝“云相处”一整日。

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这在明星直播以及胡兵的从业生涯中都尚属首次。

“我们的直播间走的是精致生活的路线,但很难在几个小时内输出理念,所以我们想在前期的直播里,把中国绅士的概念融合进去,去分享胡兵真实的生活理念。”胡兵团队负责人谈起了24小时直播的初衷。

为了达成24小时沉浸式直播,银河众星团队将一处烂尾楼,花费近十天的时间打造出一个“第五空间舱”直播间。

在这场实时直播中,“胡兵直播了24小时”也上了两次热搜。

从入住开箱、解锁新家的不同功能区,再到分享一日三餐以及保养心得,胡兵也在这24小时传达着自己的生活理念,也让粉丝提前感知到他的真实生活方式:一个行李箱里会自带精油、香氛的“精致男人”。

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据银河众星明星IP直播总制片介绍,一个有意思的插曲是,由于淘宝直播从来没有出现过24小时的直播形式,在第16个小时的时候,直播突然被拉停,经过沟通后才再次上线。

“24小时直播,我们也希望做成一个常态化的形式。”在团队的规划中,这可以成为一个慢综艺,胡兵也可以在这24小时中,将一些直播间将要上架的产品进行展示。

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想做中国文化的发扬者

其实,这已经不是胡兵第一次接触直播。

早在今年六月,胡兵就进行了助农直播,帮助偏远地区的村民卖货,从那个时候开始,团队意识到直播带货是一个很好的窗口。

“电商平台已经发展成熟,消费者也有了新的意识,可以做好结合,开创出新的形式。”胡兵团队认为。

明星直播的风势减弱,此时入局,更是要围绕着主播的人设,跟粉丝做强链接。

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此前,汪涵《向美好出发》走出了文化带货的模式,谢娜《谢谢您na》走的是“娱乐带货”的路线,而胡兵则想在分享精致生活的同时,把优秀的国货推到更大的舞台。

值得注意的是,在当天直播里,一众奢品之外,胡兵在直播中上架了6款毛戈平的产品,占了所有五分之一的链接,这也显示了团队对于国货的重视。

当晚的直播中,毛戈平本人也首次在直播中亮相。据了解,在直播开始之前,毛戈平就提前联动B站短视频的力量种草;在直播中,和粉丝互动,讲解产品的使用技巧和场景等。

早前,毛戈平就和胡兵进行了一次“重返二十岁”的主题视频,帮胡兵完成”逆龄妆容”,这也是毛戈平品牌在直播中,首次上架多款单品链接。

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在胡兵看来,近些年,中国风元素都越来越被国际所认可,不仅仅是美妆品牌,一些把民族特色与现代艺术结合的中国设计也越来越受欢迎。

“之后,我们也会把越来越多的优秀国货,中国设计带到直播间里。”胡兵表示。

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