2020年11月17日结束

京东美妆“天团”发声:三年1000亿,我们准备好了!

品牌直播带货如何启动?品牌自播全流程设计

本文来源:群响 Club(ID:Qunxiangle) 本文是淘宝直播素人主播、乐蓓品牌创始人——花花分享的关于品牌直播带货运营的实操干货。 分享分为三个部分: 1、品牌自播的全流程设计 2、打造 10 倍转化率客单价的品牌自播体系 3、品牌自播的前、中、后期实操步骤 01 品牌自播的全流程设计 不知道大家有没有留意过,直播间后台数据中【 用户平均观看时长 】具体是多少秒? 【用户平均

京东美妆“天团”发声:三年1000亿,我们准备好了!

对需要开拓新增量的美妆品牌来说,京东美妆提供的全生态扶持成熟且有力。随着京东美妆对核心优势的持续强化,还将为品牌增长注入更大的能量。

在“颜值经济”的带动下,近年来中国化妆品增速远超社会消费品的整体增速,越来越多国际及本土化妆品品牌选择拥抱电商,触达更多的消费者。作为美好生活的缔造者,京东美妆通过人货匹配优势,为品牌开拓市场及高速成长提供了强大动力。

过去两年间,京东美妆均保持50%以上的增速,日活用户增速近60%。截至2020年6月,京东美妆拥有近万家店铺,美妆事业部整体店铺粉丝量达3.4亿。2022年,京东美妆更剑指1000亿销售目标。

为了与品牌共同成长、共创生态,在淘美妆商友会年中峰会现场,京东美妆事业部副总裁王滔、京东美妆品类与行业运营部负责人胡霞、京东美妆内容营销部负责人魏芳、京东美妆高端品牌负责人汉青分别接受媒体专访,详解了京东美妆的发展战略。

王滔:京东美妆进入用户获取与平台运营阶段

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谈到平台的发展历程时,京东美妆事业部副总裁王滔表示,京东美妆已经进入平台与用户运营阶段。在这一阶段,京东美妆已经不仅仅是一个销售平台,而是一个全方位拥抱消费者的平台,这阶段要让优质品牌更好融入京东生态之中,更加高效的建设新渠道、拓展新用户。

京东美妆“天团”发声:三年1000亿,我们准备好了!

>>>京东美妆事业部副总裁王滔

基于“共创生态”这一战略目标,京东美妆要做两个方面的工作:一是“走出去”,让品牌、商家了解京东美妆全生态扶持能力;二是“引进来”,让品牌加入到京东美妆,借助京东美妆的服务体系,快速成长起来。

京东美妆此前推出的“奔跑计划”便是立足用户需求,为初入市场和电商平台的品牌提供有效方法,解决品牌在成长中遇到的各种难题,助其突破瓶颈。

“奔跑计划”将透真、胡庆余堂、溪木源、JACB、贝伊丝等100 个品质好的潜力品牌纳入了助力增长的范围。预计2021年3月,“奔跑计划”将助推10个品牌为行业独角兽。除“奔跑计划”外,京东美妆还有扶持TOP品牌的京妆大牌、登月计划等。

而京东美妆推出的“美力联盟”,是携手京东系优质服务商和品牌共同打造的”电商业务新物种”,意在挖掘多方共创的运营服务新模式,共同解决商家业务中的痛点、难点,扶持范围涉及到品牌招商、营销、分销、直播、培训、外宣等各个环节,助力众多成熟品牌、新锐品牌获得快速成长。

随着95及00后等电商原住民的成长,王滔认为电商的渗透率仍在提升,未来本地社区电商以及社区运营将成为重要发展方向,所以京东在主站加入了LBS(Location Based Services)的服务,将一切IBS化,即店铺LBS化,流量LBS化,用户LBS化,更好地进行人货匹配,帮助消费者高效地获取想要的商品。

“京东美妆下一个增量可能来自全渠道销售或者无界零售”,王滔表示,京东美妆将进入更高的发展阶段。

汉青:高端化妆品空间仍大

京东美妆要与品牌共创

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第三方监测数据显示,2018年1月至2020年6月,高端品牌在京东销售增速快于其他主流综合电商平台,品牌加速入驻京东,它们包括兰蔻、SK-Ⅱ、雪花秀、雪肌精、欧舒丹、兰芝、伊丽莎白雅顿、古驰、菲拉格慕、范思哲等。而今年618年前10分钟,高端美妆成交额同比增长3倍,国际美妆成交额同比增长9倍。

京东美妆“天团”发声:三年1000亿,我们准备好了!

>>>京东美妆高端品牌负责人汉青

如何做好AB测试?

AB测试的好处相信每个互联网从业者多少应该都知道,简单的说就是设置几组不同方案比较,通过上线后的数据判断哪个效果好。操作方式看着很简单,但想要做一个可靠有效的AB测试并不是这么简单,只有掌握一定的实验设计和统计学知识才可能完成一个有效的AB测试。接下来就从实验设计和统计这两方面讲解如何有效的做AB测试。 在电商做用研经常会接到交互或设计关于想知道

俨然,京东美妆已成为高端品牌的增量场。从2018年开始,在大众化妆品领域有着不错积累的京东美妆,已开始了高端化妆品领域的“冲刺”。京东美妆高端品牌负责人汉青表示,京东美妆围绕着产品、服务以及会员体系打造等,与高端品牌共创,带给消费者更好的品牌认知和用户体验。

一方面,京东美妆充分尊重高端品牌,帮助品牌精准匹配消费群体,传达品牌的核心理念与核心价值;另一方面,京东美妆与品牌共创,助其打通线上线下会员体系,让消费者不管在京东还是品牌线下门店,都能享受到最佳服务体验,提高品牌粘性。

近两年,基于大数据的千人千面展示以及美妆时尚达人参与的内容生态体系,京东美妆解决了高端品牌精准拉新的痛点。同时,为提升服务效率,京东美妆不仅利用京东积累海量大数据和人工智能,洞察用户对产品的评价,而且在服务层面,与部分顶级美妆品牌一起启用“京尊达”配送,让消费者体验高端定制化配送服务。

“相比部分发达国家,高端化妆品在中国市场成长的空间依旧很大。”汉青希望更多的本土高端品牌加入到京东,与京东美妆共成长。

胡霞:6个月帮助新品月销100万

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今年618之后,京东美妆从京东美妆业务部升级为京东美妆事业部,在京东集团中扮演着愈加重要的角色。以此为背景,京东美妆成立了品类与行业运营部。

京东美妆“天团”发声:三年1000亿,我们准备好了!

>>>京东美妆品类与行业运营部负责人胡霞

京东美妆品类与行业运营部负责人胡霞提到,京东美妆品类与行业运营部承担了数据研究、新渠道拓展、创新项目承接以及行业洞察等工作,为京东美妆发展的战略方向及未来规划提供建议。

今年618,京东美妆精华、粉底品类增速尤为明显。618全天,京东美妆面部精华成交额同比增长122%,粉底液成交额同比增长80%,蜜粉与散粉成交额同比增长112%。

在选品逻辑上,胡霞表示,京东美妆经营策略之一“少即是多”,意在减少低效货品的供应,达成更高人货匹配效率。

胡霞透露,京东美妆内部有个新品战略小组,致力于扶持新品的成长。“一旦品牌被选入京东美妆新品池之后,就会有专业人员帮助品牌完成从0到1的定制化方案。目前,京东美妆自营新品孵化时间约在6个月,京东美妆会帮助品牌完成月销从0到100万的蜕变。”胡霞如是说道。

魏芳:内容平台电商化,电商平台内容化

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营销也是京东美妆的优势之一。在京东美妆内容营销部负责人魏芳看来,如今内容平台越来越电商化,电商平台越来越内容化,京东美妆也在通过内容的形式,给消费者传递更有效的信息,促使消费者做出决策,最终实现转化。

京东美妆“天团”发声:三年1000亿,我们准备好了!

>>>京东美妆内容营销部负责人魏芳

在全民直播时代,京东美妆更偏重直播。据魏芳透露,除发展直播IP外,京东美妆今年上半年开始做店铺直播,目前所有自营商家均已开通直播,也有部分第三方店铺开通了直播,直播对美妆销售的贡献率达10%以上。数据显示,京东美妆直播间转化率能达40%以上,且几乎没有退货现象。

为推动直播的发展,京东美妆建立了完善健康的达人生态。魏芳表示,除了与外站、明星合作,京东美妆会通过达人选拔大赛,去培养、孵化属于京东美妆的专属红人。

魏芳认为一个合格的美妆红人要具备三个条件:首先颜值在线,相对而言颜值高的人说服力更强;其次专业水平高,能更好地将品牌特性与品牌理念传达给消费者;再次是熟悉平台玩法,了解平台用户特性。

对于品牌做内容营销,魏芳也提出了建设性的意见。她指出,内容营销对于品牌而言是一个增量,不要依靠价格战去竞争,这样会损害品牌。要去分析数据,分析不同平台的转化率,最终选择最高效的投放。

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TikTok暂缓电商化发展,会带来哪些影响?

大家好,我是KiahWee,9月20日TikTok美区不关闭的好消息刚落下,这周又引来了两个大变化。 一个是9月25号以后,99%以上的商家不能再投放欧美共6个国家的TikTok 广告。 如果真的想要继续投放的话,需要申请白名单,白名单目前收到的消息,是年营收50亿以上,素材需要是原创作品。 所以,大部分的用户,都不能再继续投放这几个国家了,而巧合的是,这6个国家,也是目前开通了创

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