2020年11月17日结束

推广咨询:塑胶跑道行业如何做好网络推广?

创业黑洞:可能你就是那个得了韭菜妄想症的人

每个公司和产品多少都会有遇到推广的问题,其实大家的思路都差不多,但一定要结合自己的实际情况才能更好的去推广。而今天卢松松也分享一个真实的案例,供大家参考。

前两天有一个从事线下实体行业的朋友微信求助我,他们想推广自己的塑胶跑道,自己招人,自己拍摄做短视频,最后自己去发布和推广。

下面是原话:

松松哥,我们公司是做学校的塑胶跑道,现在想要通过网络提高品牌的知名度,最少是行业的人知道我们的品牌,现在准备要招人,我自己的计划是招4个人,也跟随主流搞一搞短视频推广,两个人做短视频,一个人剪辑,一个人拍,拍的话是去我们自己的场地拍,回来剪辑成十秒左右的视频发到抖音号,而且我们公司有几个个业务员,我想着把他们的手机也都利用起来,都注册抖音号,每天给他们剪辑好的视频让他们帮忙发一发。这是一个思路。

另一方面,准备让另外两个人大量注册账号,批量发免费的信息推广,自媒体一类。收费方面的软文推广也准备搞点,不过不知道还有什么收费的推广方式,最好是花的费用不是太多的。

推广咨询:塑胶跑道行业如何做好网络推广?

看完整个问题,个人捋了一遍。感觉在这里,这位老板首先犯了如下几个问题:

问题一:线下实体行业自产自销的方式是网络推广大忌,自己拍视频、自己剪辑、自己注册维护账号、自己推广发信息,但是他们忘了网络推广不是他们的主业,推广经验是需要长久累计的。

问题二:忽略了帐号注册与运营的问题,很多人以为注册那么1-2个帐号就能在网上乘风破浪了?呵呵,怎么可能。

问题三:忽略了后期推广运营的问题,很多人以为注册账号、发信息,随随便便都能发似地。你以为别人做网站是给你免费发广告的吗?

视频号在微信体系內的营销链条

而后,通过后面的聊天得知,这位朋友计划招的这4个人,还都不是专业搞网络的,是打算从大学校园里招。

既然是刚校门的大学生,对网络推广的理解、对短视频的理解,一般都不会很到位。所以卢松松的建议就是领导自己先做,把这条推广路子铺好,形成一道相对固定的工作流程,然后在交给这4个大学生去做。而不是一上来就全权交给新人,不然工资开着还达不到预期效果,花了钱起不到多少效果,到时越搞越烦。

推广咨询:塑胶跑道行业如何做好网络推广?

自产自销也不是完全不能尝试

另一方面,既然这位朋友公司想尝试下自产自销,根据该公司的预算和期望值,我也建议自产自销的方式可以尝试一下,前期没有经验一定会很慢,而且不一定出效果,先做好心理准备。当然也可以简单算下投资回报比:

例如上面的这位老板,可以按照3个月的周期来计算下 支持的投入比例,4个人、3个月的工资、日常开销和其他材料和设备的投入,算下是否能达到预期。假设4个人工资3500左右,3个月后最少是基本工资4.2W元,这还不算社保和奖金,在加上其他的设备和投入2-3W元。那么这3个月的投入就是最少是6万元起步,至于预期推广效果嘛,这个怕是谁也不敢保证。

推广咨询:塑胶跑道行业如何做好网络推广?

当然话说回来,如果预算比较殷实,还是建议这位老板,找专业的推广机构,(哈哈,比如松松营销团队)专业的人做专业的事 ,不论是软文推广,品牌推广,还是短视频推广,只要是一直从事推广行业,积累多年推广经验的团队,不论是曝光度,还是全网覆盖率,都要比自己做稍微期望值高一点。

当然也只是建议,仅做参考,不论是线上还是线下实体公司,做推广都是根据实际情况走才是硬道理哈!

写在最后:

网络上的推广方式有千百种,其实大家的思路都差不多,就是很容易忽略一些问题。比如注册账号,员工是否愿意提供实名认证?后期他们找回密码怎么办?购买的假信息怎么办?很多传统企业的老板其实很过于理想化,这时候多问问身边熟悉推广的人,会让你少走很多弯路。

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