抖音开启一元秒杀商品,带你了解不一样的玩法

三林

编辑|梦龙

前几天在抖音直播刷到一种「一元秒杀」模式,短鱼儿连续监测了几天数据和尝试摸索后,分享这个思路和数据结果给各位用户。

在电商玩法上,模式并不新鲜,但在直播带货平台获得新的机会;

从收益上来看,该抖音账号及小店短短10天左右,预估收益约在 20万-30万/(不算流量成本和售后情况)

从可行性来说,上手简单,门槛并不高。抖音平台里当下正流行……

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偶遇的一元秒杀

短鱼儿第一次看到这种一元秒杀直播是在 6月23日,刷到该抖音直播间。

这位叫「八哥严选」的直播,不露脸只展示一筐手表,直播间人气还不低(上千人在线观看)。

点到主页,发现八哥 0 作品展示,这让我感觉到他不是常规的「种草达人」。

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▲「八哥严选」抖音页面

回看当时录的屏,八哥说:「我今天刚来抖音做电商,交一波朋友,交一波关注,对不对老铁,夏天到了,男人漏手腕……」

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▲注意看右边这个商品主图,有亮点

好家伙~ 这些看起来很「潮」的手表,均在 1 元秒杀!统统只需要一块钱!

心动是第一感觉,俗话说「买不了吃亏,买不了上当」,这样的心态很普遍。

玄机在哪里?下单试试就知道了。在下单页,我们看到运费需要「15元」,也就是实付 16元才能收到这款商品。

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▲订单界面

这不就是「赚邮费」嘛,电商老手的你看到这里可能嘴角轻扬,微微一笑。

这些商品的直播销售基于抖音小店的,大概率是该播主自己开的『抖音小店』。

那么16元的收入,商家的成本有多少呢?具体销量多少呢?你猜猜一场直播赚多少钱?短鱼儿接下来细细拆解。

02

单场售卖3000件

从直播间数据对比,直接上图:

依托于第三方数据监测,我们来看6月23日、24日这两场的数据对比。

销量方面分别是 3000、2100 的单场销量增加。(此处不看销售额,直播间商品的价格已做 1元售价处理,没有含运费)

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▲「八哥严选」两日直播对比数据来源于短鱼儿

再看单个商品的销量「W2时尚石英手表」:

这里展示的商品是每场直播的销量,单品每场卖 1000 件。

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▲「八哥严选」直播场次分析数据来源于短鱼儿

这个商品目前的销量是 9000+。

科普一下,抖音小店的商品销量是历史累计,而淘宝天猫的商品销量是环比「月销」。也就是说这个单品,卖了 9000 件。

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▲从阿里巴巴1688 的商品详情页数据佐证了该类型商品当前的火爆

通过这家店铺的商品的主图里的 1688 网水印。按图索骥在阿里巴巴批发网买了两个,『拿样专享』价格,¥2.04元/个。实付9.08 包邮,2块带回家。

03

“套路”了多少钱

在这里我们简单算一笔账。以 3000 单举例,新奇特讲逼格商品的一元秒杀直播,从赚买家运费这点,凭借「金华义乌」的拿货和物流优势,算上物流、客服、打包等成本,3000单的销售净收益范围在 2-3 万之间!(不含售后、流量成本)。

关于数据监测可靠性:

需要说明的是,第三方监测所统计的数据是全网销量,是商品的所有渠道的汇总销量。

与淘宝天猫的渠道多样化相比,小店的平台包括抖音、头条、火山。成交场景主要为:短视频内容、直播间、主页橱窗。

一元秒杀这类商品是用小店来成交,销量是累计销量。直播间的销量统计是跟进商品的在直播期间的销量变化来看的,短鱼儿用的监测工具是分钟级别的高频更新。

总之,抖音的小店的直播间销量统计,第三方工具还是能做到很可靠的。

关于退货

买家收到货会申请退货吗?

数据未知,短鱼儿认为可能少部分会退,大部分人只觉得一元钱秒杀的就当打水漂了……抖音平台购物有运费险吗?

并没有,平台还在发展中,退换货方面保障不够。

04

有多少人看

抖音的直播间好比是一个云端门店,不在乎天长地久,只在乎人来人往……

下图是6月24日下午13:07 开播,连续播了 7 个小时的人气数据监测,观看总人数有 8万,人气峰值 784 人。流量并不那么高,本场的销量变化是 + 2100 单。

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▲直播人气统计

该账号直播间的流量来源我统计了下,62%是自然推荐流量,34%视频推荐流量,2%是同城和粉丝流量。—— 占据6成的是系统推荐流量,3成是购买的 Dou+ 流量。

那么直播间该如何引流、这里不得不提直播时的留人技巧(TaoLu)了。无非是诱导评论、秒杀噱头,他的直播间人气并不稳定,可以说自己买量和平台推荐流量相辅相成。

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八哥严选直播间的观众画像:男性用户为主、30-39岁为主,河南、广东、浙江用户偏多。

试问,有出单,何乐不为?

那么,在有钱赚的时候,怎么放大?简单的直接放大思路是持续开播!多账号开播!

数据监测表明:『八哥严选』这个账号在 6月23日-6月28日,开播了 42 场,其中 32 场单场观看总人数超过1万人(靠直播时间久,直播时观众峰值并不高)。

那么他这个店铺,最终的出单成绩是?单店总销量是 3万5千单左右(刷单也算在里面,即便有)。

综述,近期(我认为不超过最多半月),3.5万单,不算流量成本和售后情况。预估收益约在 20万-30万。

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为什么是抖音小店?

这个玩法有哪些门槛?

抖音直播账号,3000粉丝,图快,直接账号交易采买。一些偏营销的账号作品隐藏掉,开直播权限就开干了。

不出镜可以吗?不露脸也一样开播。

没流量怎么办?持续播、坚持播,买流量和留住人双管齐下。

小店是字节自研自营的电商平台,服务字节跳动的各个流量端。小店更贴合直播带货场景(省去了APP之间跳转的麻烦/流失)。没有淘系基于淘宝联盟结算和那么多的准入门槛。平台鼓励入驻,入驻门槛低(开个个体工商户,就可以注册店铺了)。

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还可以怎么玩?

1.单品类做到极致,做到「烂」。

倘若还是手表,若价格再提高点?百元级别,稍微有点质感的,也有人在直播售卖。

2.同类型商品复用推广模式,继续尝试。

哪些同类型商品符合这类秒杀玩法?这就要看『选品』了。当下而言,「莆田鞋」也同样在这样售卖。

3.有效品换种模式来推?短视频卖不够直接,可信息流呢?

记得去年抖音里很畅销的「口才三绝」这类图书,利润高到投信息流广告来砸。当然,是否有足够的利润空间支撑信息流呢?

4.一元秒杀换一个平台来推?快手、Tiktok你值得拥有。

有效的模式换一个平台来推,跨境电商里的此类产品想必也不少。

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“1元手表”开箱

还记得上面我买了个表吗?来上图~ 我在感叹「照骗」,也在佩服我国的生产制造能力。

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▲手表样品展示

抖音上还有N个劳力士同款?这朴实无华绝对枯燥啊。

手表能走吗?能走!时间对的。远看像那么一回事,拿到手就觉得低质了。表盘是层纸,手表很轻很轻,单块轻到只有 18克,iPhone 11 的出厂重量是 194克。

这个手表连十分之一都不到。所有的奇招玩法都会逐步失效,抖音平台已经注意到这种带货模式,也许会出台新政加以管控。

如果你刚好在做直播带货,不妨一试。如果你还没入局短视频直播带货,上手或许不难,无非是一场邂逅或冒险。

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