2020年11月17日结束

百万大V@bossLee:强IP打出差异化,让粉丝对你“上瘾”

抖音如何让创作者赚够800亿?

去年7月,抖音的日活用户正式突破3亿。 截止8月,包含抖音火山版,抖音日活已突破6亿。 过去一年,超2200万人在抖音创收,收入总计417亿 未来一年,抖音放话让创作者们创收800亿! 无论是用户日活还是创收数据,抖音都在翻倍增长。 抖音如何保证用户的持续增长?又如何能让创作者创收800亿?抖音未来发展的重点又在哪里? 对比第一届与第二届的创作者大会,我们找到了问

戴着鸭舌帽,身穿一件粉色外套,清透妆容显得双颊白里透红,淘美妆商友会年中峰会上见到的微博大V、bossLee买遍全球创始人@bossLee看起来朝气十足。可当进一步沟通交流后,才发现这个精致底妆竟然只薄薄涂了一层素颜霜,无暇妆感靠的其实是一副好底子。

然而除了在美妆和护肤保养领域有两把刷子外,bossLee对IP打造、粉丝运营也很有一套。在本次的采访中。bossLee首次将这些经验与大家进行了分享。

百万大V@bossLee:强IP打出差异化,让粉丝对你“上瘾”

01

依托自身经历打造专业IP

虽已在美妆行业摸爬滚打了近10年,但bossLee并非专业出身。早些年做模特的bossLee因为需要频繁化妆、熬夜、生活不规律,导致整个人不仅气色差,还长了满脸痘痘变成敏感肌。为了解决皮肤问题,bossLee成了医美机构的常客,但也因此对护肤产生了浓厚兴趣。

因为亲身经历了皮肤由坏变好,也时常被粉丝夸赞比实际年龄小了很多,于是bossLee在微博上开通个人账号,自拍自产护肤技巧、仿妆教学及好物推荐等内容,也正因如此,这位被粉丝称为“保养的很好的阿姨”逐渐被更多人接受和认可。

截至目前,其ID为@BOSSLEE李老板的微博账号已积累了130W+粉丝,单条视频可获60W+观看量,视频底下“求色号”、“我已买垮老李的店”等评论更是络绎不绝,而李老板自己也会积极回复,在评论区与粉丝们打成一片。

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至于为何这个IP能够收获粉丝青睐,bossLee总结主要还是因为以下几个因素:

首先是真实。因为从过去的满脸是痘到现在的光滑亮泽,bossLee经历了漫长和深刻的过程,这个过程让其更加懂得粉丝心理,推荐产品时也更加慎重,且有博主自己做案例,比起广告味很浓的分享粉丝自然更愿意接受。

其次是专业。流连于医美机构多年,以及自身敏感肌对于产品的特殊要求,让bossLee对美妆成分有着深入研究。哪些成分适合哪些肤质,成分A和成分B配比合不合理,bossLee都是了然于胸的。

也正是因为自己比较懂行,在接手品牌推广时候的标准也更加严苛。那些只有噱头没有内核的产品,从团队初选时就会被PASS,而到了bossLee这里,除了成分安全有效外还会加上体验感和新鲜度的标准,以确保到粉丝手里的东西都是靠谱的、有趣的。

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说到这里bossLee也特别指出一个现象:低价永远只是个手段而不是核心。真正对于美有追求的人其实并不在乎价格,如果你推荐的东西真的有料,消费者其实是愿意买单的。认识到了这点,bossLee不断提高选品的标准、优化自己的店铺,将原本一些靠价格取胜的产品换成了有背书的中高端产品,销量客单都出现了不降反增的情况。

最后是丰富。为了更好的贴合粉丝,bossLee可谓是拥有十八般武艺,除了美妆护肤,女孩子们喜欢的星座、塔罗牌、情感八卦、时尚搭配也是样样精通。日常的内容和交流中,让用户们不仅能感受到其好看的皮囊和专业的储备,也能为其有趣的灵魂深深吸引。

成立两年,圈粉800万,营收两个亿,熊猫不走如何做到让人笑着买单?

熊猫不走创立于2018年初,是一家互联网蛋糕品牌。创立时间不长,但是发展势头十分迅猛。 在短短 2年半 的时间里,已经入驻了惠州、佛山、番禺、珠海、成都、厦门、长沙、重庆、杭州等16座城市和地区,拥有高达 800万 的用户群体。 据有关媒体透露,目前熊猫不走的 月营收高达3000万 ,并以每个月超过15%的速度增长,人均购买次数达到每年4.3次/人, 复购率高达70%以上 ! 不

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全域布局,实现IP价值极致化

有了微博的运营经验,bossLee开始在抖音、B站、小红书等各个渠道进行布局,同时开设了自己的淘宝店铺“bossLee买遍全球”,并在心里制定了一个宏伟目标。

为了打出内容差异化,bossLee对各个平台进行了分析,并发现在抖音和小红书平台,仿妆、推荐类视频已经比较饱和,作为单枪匹马的后来者很难冲出重围,为此bossLee另辟蹊径,开始了包包改造、开包测评等内容的创作,并以此吸引了更多美妆周边高质量用户;而对于B站这类以长视频为主,且美妆内容尚有空间的平台,则先采用一键分发微博内容的更新形式。

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通过高质量的原创内容,bossLee的各个平台都收获了不少忠实用户,而如何将这批用户进行筛分和运营则成为其下一个重点工作。

首先,bossLee通过视频推荐,将他们导入淘宝店铺。在其店铺内,bossLee依旧沿用着“保养很好的阿姨”的IP出现在大多数的产品视频中,这种展现形式和真实背书,不仅将在其他店里平平无奇的同款产品打出了差异化,也为店铺沉淀了一批忠实用户。据其介绍,目前店里累计有10W多粉丝,月销量在100W左右,客单价基本保持在400-600块,复购率也能达到XXX。

接着,bossLee又对这些粉丝进行进一步细分,将购买超过1000元的粉丝拉入自己的私域做重点维护。截至目前,bossLee总共有5个微信账号,其中4个满员,1个正在满员的路上,并建立了大大小小的10个群,由包括自己在内的12个同事共同维护。

因为群内都是高质量的用户,因此bossLee很少会使用低价促销、店铺满减的活动去叨扰她们,而是通过聊八卦、聊星座、聊感情来活跃群氛围,仅仅在店铺上新或者开直播的时候才会去群里邀请大家进店。

当然,如果遇到自己觉得特别好用的产品,bossLee也会以“阿姨强推”的形式分享进来,但这些被分享的好物往往不在其自己店铺内售卖,也不会特别挂出链接,目的就是不要让用户有太强的被推销感。

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精心打造了个人IP并布局了全域后,bossLee的终极目标也随之被提上日程——建立自己的护肤品牌。

据其介绍,护肤路上的这么多年,遇到了很多稀里糊涂的用户,就拿祛痘来说:痘痘反复源自于屏障受损,你不把“窗”上的窟窿补齐,往脸上盖再多的东西也还是治标不治本。因此,自己的产品逻辑就是要帮助用户,从修护屏障到祛除痘痘再到水油平衡一步步按流程解决。

现阶段,bossLee个人品牌的首个SKU——修护抗痘精华液正在筹备之中。为了能够产出并推爆这个产品,bossLee从研发层面就制定了很高的标准,成分上要专注、生产上要合作知名工厂、功效上要稳而有效,并根据市场反馈不断进行优化调整,最终真正靠实力征服消费者。

目前,一切都在按部就班进行中,bossLee充满信心,并期望能够通过自己的努力帮助更多女性变得更加自信美丽。

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