2020年11月17日结束

淘宝全球购淘分销上海站启动招商,美妆零售新红利期已经来临

花6个月搭起埃菲尔铁塔模型,小伙网店销量上百

2019年12月底,陈文斌从老家内蒙古包头,去了一趟武汉。彼时,新闻里寥寥数语的“武汉流感爆发”并未引起他的注意。 下飞机后,陈文斌直奔黄鹤楼。别人登黄鹤楼,是为了眺望武汉三镇,领略“烟雨莽苍苍,龟蛇锁大江”的风光。陈文斌登黄鹤楼,是为了研究黄鹤楼本身。 花了一整天,陈文斌几乎把黄鹤楼摸了个遍,门窗上的花纹走势,楼顶屋檐翻翘的弧度,回廊柱子上的

过去五年,美妆行业的零售复合增长率为9.9%,而国产化妆品产能的复合增长率仅6.86%。数据表明,中国自有化妆品产能至今无法跟上消费者的增长诉求,海外品牌在国内仍有巨大的增长潜在。

然而受到今年全球新冠疫情的影响,海外品牌进不来、国内代购出不去、消费者的高需求使得这一缺口进一步扩大。

对此,电商云集的淘宝全球购率先推出新型供销平台“淘分销”,帮助品牌与分销商实现一键链接,解决供需难题。入驻淘分销的商家不再需要多仓备货,也不需要囤货压货,仅通过官方指定仓就能实现一仓多发、一件代发,真正实现省时省力。

为了让供应商及零售商更好了解平台规则、快捷入驻淘分销,淘宝全球购于9月16日下午隆重举行招商大会。

淘宝全球购淘分销上海站启动招商,美妆零售新红利期已经来临

(大会现场)

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淘分销为淘宝创造了第二个机遇期

这句话来自于日销近万单的淘宝母婴TOP皇冠卖家鲍海杰。作为一个集淘宝C店店主、品牌供应商和个人消费者等多重身份于一身的综合角色,鲍海杰切实感受到了在淘分销的助力下,生意好做了、成本降低了、做淘宝的最好时机又回来了。

淘宝全球购淘分销上海站启动招商,美妆零售新红利期已经来临

(淘宝母婴TOP皇冠卖家鲍海杰)

从一个店铺卖家的角度来说,过去的鲍海杰需要花费大量的时间精力前往各地跑品牌、谈采购,好不容易出单了商品却因为直邮时效等问题遭到投诉,陷入被动。但在接入淘分销后,无需压货、一件代发,甚至连图文摄影都由供应商全部完成,只需一键上架即可完成所有流程,为店铺腾出大量精力去实现差异化、风格化。

而从供应商的角度来看,无需多仓备货、高效辐射1000W+优质店铺、分账由支付宝第三方平台担保、且无高昂入驻年费及分销佣金,都极大降低了海外新品牌及中小品牌的运营难度。同时,经过官方平台及海关的层层筛选,货品保真,也为消费者提供了便利。

鲍海杰的亲身经历,一定程度上反映出了淘分销的业务缩影,但淘分销能为商家带来的效益却远不止于此。

据全球购品牌及供应链负责人图先介绍,今年新主营的项目中除了上述提及的淘分销,还包含数字清关等业务。

通过淘分销平台,消费者、商家完成下单和接单任务后,系统将订单直接推送到海外门店或代发仓,跨境包裹直接邮寄中国,数据自动对接到海关系统,从而实现一秒清关。并且,在购买人和收件人是同人的前提下,商家无需再向用户收集身份证,进一步简化销售流程。

除此之外,全球购招商负责人一琏也进一步指出,淘分销还为分销商特别推出了免责保护机制:如果被品牌方投诉,只需分销商提供一个商品来自于淘分销的截图,处罚即可转嫁背后的供应商来处置,如此分责则能够为店铺腾出手来更好服务消费者。

(全球购招商负责人一琏)

且在此基础之上,淘分销还推出了“赏金任务”、“保税仓直播”等丰富玩法,共同助力品牌实现从0到1的跨越,为零售商迎来入局淘宝的最佳时机。

2

新品牌,如何利用淘分销扩大销售

尽管全球购淘分销为品牌供应商带来了极大便利,但对于知名度尚浅的品牌来说,仍旧面临拓销乏力的情况。如何解决这一问题,淘宝大学认证讲师、亿级网店操盘手张勇建议做好两个维度、三个阶段。

其中,两个维度主要指达人带货常规销售

在海量的全球购卖家中,不乏一批有着一定知名度的红人、明星买手,他们在站内外的庞大粉丝基数和信任背书,能够有效帮助品牌打出声量。例如近期上架的一款新品——狐狸爸爸洗衣槽清洁剂,因合作明星买手吉杰,实现单场直播卖出981件的好成绩;再如一款0销售日本面膜,也因联合“老爸测评”等多位达人,3个月内实现累计成交过百万。

从需求挖掘到大数据挖掘,产品经理如何转变?

万万没想到,大数据和人工智能(AI)会反噬号称“改变世界的职位”的产品经理。进入2020年,许多产品经理们也发现,曾经是天之骄子的自己,居然找不到工作了?很多的人开始思考:一个产品经理的未来该何去何从? 你在的纬度,决定了你的命运 产品经理的这一系列变迁,其实是随着时代的变化而不断变化的。目前来看,产品经理大概分为两种:一种是做需求挖掘,也就是

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(淘宝大学认证讲师、亿级网店操盘手张勇)

然而,红人明星虽好,但从成本消耗及销量持续性上来看,都不是一个中小品牌能够长期投入的,这时候玩转常规销售的三个阶段就很重要。

第一阶段:定品。一方面是你要根据你的产品类型在淘分销内筛选零售商类型,圈定一批主攻对象,另一方面则是要确定自己本阶段是推爆品还是推新品。

第二阶段:也是重点阶段,打标杆。在这里,张勇将一个个店铺比喻成为一家家商超,抓住这些商超的堆头、收银台等重点货架,则能更大程度获得曝光和销量,所以品牌不仅要布分销店铺,更要想办法占据这些店内的详情置顶位、微淘置顶位、店铺推荐位等核心位置。

但人家为何要买你的账,尤其是一款毫无知名度的新品?张勇认为品牌需要选定几家意向店铺做重点突破。比如你是否为这些店铺定做特供款,是否可以为其按比提供同款体验装,是否可以为其提供广告资源、共同投放直通车,毛利上是否能够保证在30%-50%的范围内等等。率先保障了对方利益后再共同发力,则有利于实现部分店铺的引爆。当有了几个成功标杆之后,再去洽谈其他店铺,成功率自然会提升不少。

第三阶段:赛马PK。当你的产品被打爆并拥有多家分销商的情况下,你就可以采用赛马PK的玩法,也就类似之前提到的“赏金任务”。你设定一个目标,如果有店铺能够超额完成,那么你就可以给予一定的资源倾斜,以实现店铺之间的良性竞争。

除此之外,张勇也建议大家合力利用碎片化的资源,在站外进行产品种草;同时充分利用包含钉钉在内的圈子、社群,发布产品信息;维护客情,获得精准推荐等等。

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淘分销模式下,商家如何提高核心竞争力

在以上的分享中,我们掌握了新品牌的进阶之路,但对于零售商来说,也同样需要依靠不断进阶来获得品牌方的青睐。那么,具体应该怎样操作,淘美妆商友会秘书长千湫就如何提高商家核心竞争力做出了详细阐释。

在千湫看来,电商行业变幻莫测,产品品类的不断丰富和平台商家的不断涌入,必然会带来店铺的同质化。在此现状之下,能够吸引用户的不再是你和别家相差无几的货品,而是你能够为他们带来的价值。因此,千湫认为淘分销下,依托内容运营和私域服务打出IP差异化,是每位商家都不可忽视的重点工作。

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(淘美妆商友会秘书长千湫)

一方面是内容运营能力。千湫指正了一个常见误区:内容运营并不要求人人都会拍短视频、说爆梗,而是要依据你的性格、圈子以及擅长领域去为设定一个IP,并以此吸引相符用户、产出适宜内容。

以淘美妆商友会的一位宝妈会员为例:结合自己的痛点,这位会员建立了一个针对这一群体的微信公众号,并吸引大批精准用户追随数年。基于对她的信任,账号内有产品上线粉丝们总会慷慨解囊,直到微店内上架了一款与粉丝客单价及其吻合的施华洛世奇项链。

在遭遇销售滑铁卢后,团队迅速复盘,总结出宝妈群体的核心在于子女,饰品作为非必需品可能并无吸引力,但如果能将其与子女结合,或许会有意外惊喜。为此团队立刻调整策略,将该产品定位为“教师节馈赠佳品”。结果可想而知,滞销的项链被抢购一空。

这个案例就很好的说明了一个店铺应该怎样建立一个IP,又如何通过这一IP吸引特定用户并为他们定制专属销售计划。同理你也可以是一个爱美的小姑娘、一个护肤高手、一个会化妆的憨厚男生,只要找到同类需求的用户并生产符合他们的内容就都有引爆的机会。

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另一方面是私域服务能力。千湫认为,对比没有进行老客运营的店铺来说,你上了一款新品、做了一个促销,用户是很难反应的。但如果你有私域社群,可能只要一个链接就能召回很多成交,甚至进一步为你助推店铺在公域中的权重。

同样是淘美妆商友会的一位会员,该店主在淘宝店铺内自造宠粉节,每年宠粉节都会精选2-3款大牌小样包邮赠送老客,而用户只需在收到货后发圈宣传即可,以这样的方式不仅稳固了老客粘性,由她们裂变而来的粉丝也已为其加满了9个微信号。据该店家统计,通过私域引来的销量每月基本能够稳定在总销量的20%左右。

淘宝全球购淘分销上海站启动招商,美妆零售新红利期已经来临

据官方平台统计,淘宝全球购美妆规模目前已超500亿,且依托于平台各项政策和资源扶持,入局淘分销的最佳时机已然到来。

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